网络营销，再大创意都不如一个“创意母”

“创意”可以吸引许多注意，但创意本身好像也都很“短命”，爆红以后，下一个创意不知道怎么生出来？这是创业家面临的问题，好像只有一次机会，没办法先挖一个隧道，再慢慢的小的小的一个一个的出去。这也是网络营销人员面临的难题，预算总是花在一～二个月的“短期”活动上，难以“长效”，创意似是随用即丢。

　　如果，干脆创造一个“创意母”呢？

　　有人要送你一条金块，不如一只会下“金蛋”的母鸡还要吸引人。如果你想要创意源源不绝，干脆就养这一只不断吸引使用者目光的“会下金蛋的母鸡”！

　　最近看到一篇很有趣的新闻稿，就是在讲一个“创意母”，有一家专作Ｔ恤的设计厂叫“T-Post”，创业家远在瑞典，所以网址是“。se”结尾。大家知道做T-shirt的设计之多，大家都想自创潮牌，成功的没几家，但这家T-Post想到一个好办法，这位创业家发明了一个新招，它的每一件衣服，竟然都是利用“新闻”来设计。

　　什么意思？

　　它的T-shirt不和人家比每一件怎么设计，他和人家比整体的“概念”，每一件Ｔ衣，都是这样印出来的──前面的“内里”印着当时最热门的新闻“文字”，前面的“外皮”则印着关于这则新闻文字的“插画”，穿着这件衣服，好像随身带着一只超级话题机，碰到任何熟人或生人，你都勇于挺出你的肚子，将这件衣服秀给对方看，对方会说：“Nice Shirt！”你就开始讲一段这件衣服上面的新闻的故事。

　　这样的一件衣服，时效性很重要（因为上面都是新闻），因此最有趣的是，他的收费方式，也不是一件一件卖，而是用“订阅”的，就和报纸杂志一样，每个月你会在信箱收到一件新的t-shirt，就如同收到一本《数字时代》一样，打开一看，衣服的前后，都印着当周最热门的“新闻”！价钱方面呢，目前T-post的衣服一件单卖高达36美元，但订阅价只要21美元（台币700元），运费已含，可以说相当便宜！如果你是新闻记者想要写这“期”的衣服？更可以向他们申请一件免费的衣服，他们很乐意你尽量的报导——

　　T-post的“印新闻到衣服上”的创意，是六年前在2004年的时候，几位瑞典朋友想玩一玩媒体，从五间衣服开始起家，没想到卖一卖，现在已经卖到了50个国家去了！从开站到现在已经出了“60期”，他们五周出一期，已经大约300个星期，报导说，这些创办人其实没有想太多，他们只想一件事：“将新闻告诉大家。”这和杂志、新闻媒体的志向是一样的，只是他们是以T-shirt的方式来表现，也由于同样以这种志向起家，这件衣服厂商一开始就是“大音量”的设计，绝对不会默默无言。

　　有趣的是，不过一直到去年，瑞典的创办人才终于正式将T-post的概念引进美国，和美国当地一位做营销公关的经验人士合作，于是他们的做法又有了新突破！他们在“第51期”甚至还使用了扩增实境（AR）技术，让这件新闻衣服还可以和使用者玩一场在线的剪刀石头布。到了“第54期”，他们将这件衣服和“活动”相结合，他们办了一场公益活动，号召网友投稿，只要YouTube影片被看最多次的，就可以得到T-post发给的1000美元奖金。然后，“第57期”，他们直接将一整套“鼓”印在T-shirt的前面，你可以直接对着自己的身体敲打，还会真的有不一样的声音！不过我是认为，T-post在美国的噱头愈来愈多，却不如当初在瑞典那样的“只印新闻”还要有魅力。

　　很多人在卖单件T-shirt的创意了，但本身卖这些T-shirt的模式，却一直没有变过，T-post可说改变了这一点。

　　前阵子还曾看到另一篇报导，纽约有一个创业家卖“三明治”，他的三明治很好笑，他没有店面，你要到某一区，站在那区的某一个路口，然后写一封手机“简讯”给一个叫Ronnie的家伙，并在简讯中告诉Ronnie，你现在人在哪个街口？然后请等15分钟，这位Ronnie就会拿着一个热呼呼的三明治走到你面前，塞在你的手里，然后向你卖5~7美元不等！

　　拿着这个三明治，你就可以走了，你会发现，这温温的三明治其实就是两片土司合在一起，烤得微焦，里面只是牛油和起司，天啊，这种面包应该谁都会烤！听说这位Ronnie现在一天要卖40个三明治，也就是日入200美元左右，一个月的营收是6000美元（台币20万），不必扣税，没有租金，成本大概低到地上去，所有卫生法规也拿他没办法。他连网站的费用都省下来，只有一个简单的facebook粉丝专页，成为他除了简讯之外唯一与网友沟通的管道（譬如他才刚刚说，这星期他都不接订单，请别烦他！）

　　谁都会在路边卖起司三明治，谁都会印制新闻T-shirt，但当你是第一个印，第一个烤，以这样的方式来贩卖，就立刻抢到了那个“大创意”、“创意母”的先机，接下来我们可以想象，当这位Ronnie开始以这样的模式卖“全套早餐”？或者卖里面什么美味都有的“豪华三明治”？他真的有可能开出一家前所未有的“外送餐厅”。

　　大家都常常想拚一个大创意，靠这个创意大赢，但我觉得，做创意也是在帮自己投资，如果能拿同一份精神，好好的做一个“创意母”，让他每五周生一件T-shirt，还是每天生一些三明治，这个创意就不是“终点”而是“起点”，循着这个通路，慢慢的打出其他小创意，想不成功也很难。