解析中国网库的电子商务发展之道

　　来自艾瑞咨询关于中小企业B2B电子商务市场监测数据显示，2010年Q2中国B2B电子商务市场营收规模达到22.6亿元，同比增长44.9%，环比增长8.7%。其中也提到，宏观经济的持续回暖增强了中小企业的业务拓展信心，B2B电子商务运营商推出了多种利好措施，双重因素促进了中国B2B电子商务市场营收规模保持稳定增长。

　　在数据方面，从各B2B运营商格局来看，国内五大B2B上市公司所占市场份额分别为阿里巴巴54.6%，环球资源为11.8%，慧聪网为3%，中国制造网为2.8%，网盛生意宝为2.5%，前五位企业占到总营收的74.7%，其他为25.3%。从总体上看，阿里巴巴的占据电子商务市场主导优势依然有升值空间，但细分之下，在其他B2B运营方面，目前划定的市场占有比例却也在悄然发生变化。以网络黄页起家的中国网库经过十年的成长和磨练，依然坚持并活跃在B2B电子商务市场，以其创立的4B电子商务模型，受到业内专家的好评和政府机关的鼎立支持。并且近年来其发展势头越来越猛，大有紧跟阿里，赶超慧聪、网盛之势。

　　作为国内专注于B2B产业链电子商务服务的领航者—中国网库(www.99114.com)在2010年着力于行业通会员服务的不断升级、平台技术改进和服务创新，力求为中小企业提供多项增值服务，改善用户体验，增加平台用户黏性，抢占市场先机。并作为北京B2B电商企业代表与北京电子商务协会联手推出“首都商网，服务中国”工程，致力于中国中小企业电子商务应用进程的推进，助力中国经济快速增长。

　　今年上半年以来，在竞争激烈的B2B电子商务市场，中国网库的后起攻势不容小视，从5月开始启动针对行业通服务推广的全国市场巡展会，一系列围绕升级产品的促销活动，并积极与各地商会合作搭建商会平台、组织商会会员电子商务应用培训等举措。据悉，进入8月以来，中国网库会员产品—行业通销售总体趋于上升，日注册量更高达1000以上。截止至目前，其全国市场区域已扩张至141家城市，其中， 20家核心公司继续保持当地领先的市场地位，同时一部分新增代理公司也开始进入市场。

　　《2010年（上）中国电子商务市场数据监测报告》中也介绍说，基于国内互联网快速发展的必然趋势和中小企业电子商务观念的转变，2010年中国电子商务网站数量呈井喷式增长。截止到2010年6月，国内规模以上电子商务网站总量已达20700家。未来B2B电子商务市场的竞争局势也将更加激烈。

　　中国网库CEO王海波表示，面对未来电子商务市场激烈的竞争局面，中国网库有理由也有信心走出一条自己的B2B道路。是什么理由，让中国网库放此豪言呢！让我们来解析下其电子商务发展之道！

　　中国网库（www.99114.com）成立于1999年，前期专门经营企业网络黄页业务，并首创性地将114电话查号服务模式应用到互联网，建立了114网络查号台，以各地114网为基础为企业提供网络信息化应用等全套服务。

　　2006年，依托于多年积累的高质量企业用户群，中国网库联合中国电子商务协会、中国互联网协会、中国互联网新闻中心、全国组织机构代码管理中心等10家权威机构发起成立“中国行业网联盟”，协助各行业内的代表性企业成立各行业自己的114网，通过成立中国行业网联盟全面进入企业电子商务服务领域。

　　2008年，中国网库创立了自己的电子商务理论——4B电子商务理论，开始专注于打造产业链B2B电子商务。同年，被授权成为中国电子商务协会企业网络应用推进工作委员会承办单位。

　　2009年，中国网库完成与中国行业网联盟平台整合升级，实现网库平台与旗下各行业网站数据共享、信息互通。并围绕企业的行业推广需要，在原一网通会员基础上进行产品升级，打造出集企业推广和B2B电子商务应用为一体的电子商务管理工具——行业通，将其定位为为企业提供和上下游企业做生意的专有工具，并明确行业通的服务使命为帮企业打通获得稳定生意机会的上下游通道。

　　2010年，中国网库对行业通进行全面升级，行业通依托中国网库平台，以网上商铺形式为企业搭建起一个开展网上生意、整合行业商机、广交商友的商务管理平台。企业可以通过行业通发布产品报价、订阅与行业匹配的供求商机信息，实现跨行业、跨区域、跨平台全方位推广和精准营销，获取行业上下游的B2B生意机会。

　　如今，中国网库已成为领先的产业链B2B电子商务服务平台，行业通也成为B2B电子商务市场的一只潜力之星。从中国网库的发展历程看来，我们可以看到其始终坚持的道就是推广和发展B2B电子商务，而究其本质即是帮企业通过互联网做成B2B生意。

　　分析中国网库的发展之道，笔者认为在于其采取了与竞争对手的三大差异化策略，第一、致力于打造落地的销售服务团队。客户必须面对面的培训才能真正的全面使用B2B平台；第二、和传统企业代表共同构建的品类行业门户。通过品类行业网提供更符合行业特性的供应信息，以满足买家的需要。这是B2B发展的趋势；第三、按品类为零售服务企业提供在线采购服务，网库平台的特性是平台的行业分类严格按采购特性进行整合，这决定了它成为一个帮买家实现最佳采购的平台，这将是网库和阿里等电子商务公司最不同的地方。