家居企业看准"网络营销"潜力

    家居行业经过十几年的迅猛发展，已经步入了竞争白热化阶段，家居行业未来的发展走向如何?

　　日前，广州市幸福家居贸易有限公司负责人告诉记者，当前，随着家居行业的不断发展，竞争也随之加剧。在所有竞争中，价格战是最为惨烈的，对不少家居企业来说，可以称为致命打击。

　　事实上，价格战在家居营销领域一直是中低档家居产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠自身的生产力、依靠先进的设备及管理、依靠较为顺畅的营销渠道等降低生产成本，为消费者提供优惠的价格。依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击。但是，有家居分析师认为，随着生产技术及企业对成本意识的提高，先进设备和管理已成为行业普遍现象，价格战不再是企业的核心竞争力。相反，由于价格战降低了企业的利润空间，使产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差，最终使产品越来越不使消费者喜爱，被市场淘汰。

　　“我们很少参与这样的‘战争’。在产品宣传上，我们还是倾向于品牌传播。”幸福家居负责人再次表示，“在营销上，我们将利用互联网的传播优势，把幸福家居的产品品质、理念传播给更多的人。”

　　据了解，幸福家居成立于1994年，至今已17年，在广州家居行业是一个让广州人熟知的名牌，一直坚持以“仁爱、信实、守礼、共赢”为核心价值观，以“为中国万千家庭营造健康、舒适的家居环境，引领走向新生活”为企业使命，发展过程中得到客户、行业及政府部门的赞许。

　　其网络营销合作方--在网络营销上有着12年经验的广州网中王管理咨询公司CEO刘桂福，是业界知名的“网络营销第一顾问”，他创造的“五个1奇迹”震惊网络营销业界，即“1个网站1天成交1个加盟商1年销量1个亿”。

　　“幸福家居在价格战盛行的形势下，还能取得巨大的发展，这与其巧妙的网络营销策略分不开。”广州网中王管理咨询公司CEO刘桂福介绍，“幸福家居不仅建立了自己的官方网站，还对网站布局等进行精心布置。把公司的新闻及时发布出来，让消费者第一时间了解公司最新动态。这种走品牌路线的宣传方式有助于企业竞争力的提高。”

　　为此，专家指出，随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场。品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价，有更广阔的利润空间。因此，在未来的家居营销领域，品牌战将代替价格战。

　　记者了解到，目前，家居企业都很看好网络营销，都加大这方面的投入并建起了自己的品牌网站。如果能把网络营销从一个概念、一个口号，真正发展成为助力企业发展的重要的营销渠道，将是企业走向成功的佳径。

　　至于怎样把传统观念中用于信息发布的企业网站，变成与读者充分互动、具有营销能力的营销渠道？在网络营销上有着12年经验的广州网中王管理咨询公司CEO刘桂福给出了答案。

　　刘桂福介绍，团购是当前最为流行的购物方式，幸福家居网站加入了团购等专题，不仅增加了消费者与企业的互动，而且为消费者提供了各种购物实惠。最重要的是，有了自己的网站之后，消费者可以足不出户就能选择自己喜欢的家居。

　　家居网络营销的盛行，除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因是消费者的消费观念和方式正在发生转变。目前，“80、90后”正逐渐成为消费主力军，他们喜欢通过网络这种足不出户就能购物的方式，因此，网络营销将成为年轻人最爱的购物方式。

　　“自从利用互联网展开宣传，我们幸福家居的销量快速上升。”幸福家居负责人笑着对记者表示，“网络的覆盖率超乎想象。”