电子商务现状：B2B平台扩张与C2C渠道化

　　独立B2C，做平台比自有品牌更有优势，但是在淘宝这样的平台上，做自有品牌比渠道更有优势……

　　9月17日，京东商城董事长刘强东表示，京东已经开放自己的平台，开始在平台上招商。而当当在今年年初就已经开放了平台。独立B2C开放平台也使得网上渠道间相互渗透，品牌商有了更多选择。无论是当当、京东商城还是卓越、红孩子等独立B2C网站原先都从垂直起家。但是它们今后的发展趋势是多品类扩张和平台化发展。
　　而在淘宝这个巨大的平台上，却发生着相反的变化。北京派代信息技术有限公司刑孔育去年在上海办派代电子商务年会时，在淘宝上能找到一些做得不错的渠道商。但是今年，他们的光辉却被自有品牌商给夺去了，平台上的大卖家都在加速自己的垂直化或者品牌化，比如七格格、芳草集、mr.ing、juststyle等，这些在淘宝网上新创立的品牌发展速度极快。

　　刑孔育认为，独立B2C，做渠道比自有品牌更有优势，但是在淘宝这样的平台上，做自有品牌比渠道更有优势。原因是，淘宝本身就是一个融汇海量商品的渠道。在这个平台上，做一个类似于百货或者超市的渠道，无形中会与其他的海量选择形成竞争。而做品牌或者垂直化的店铺则容易在海量的选择中脱颖而出。

　　电子商务从资讯功能、娱乐功能到渠道功能，最终发展成了一个集合各类功能的商业平台，其渠道功能尤显突出。但是，在中国，网上渠道要比美国复杂得多。刑孔育认为，世界是平的那是美国人的概念，在中国，这个市场并不那么平。中国的市场消费差别很大，因此会出现多种渠道形态。甚至同一渠道形态也会并存。比如，在美国独立的B2C就是卓越亚马逊，平台型渠道就是Ebay，但是在中国，尽管淘宝已经占了网购市场80%的市场份额，但是由于消费者的差异性，地区消费的差异性，让多个类似平台的并存成为可能。

　　不过，无论是独立B2C还是互联网渠道里的品牌商，无形中都在优化其供应链。从地域布局上就可见端倪，独立B2C基本靠近消费者，比如，当当、京东商城、卓越等大的B2C企业基本都设在北京、上海。而品牌商基本靠近制造基地，也就是货源地，比如麦包包、juststyle在嘉兴，mr.ing在广州，欧莎女装在深圳等。刑孔育认为，无论是独立B2C还是淘宝平台上的大卖家，供应链是每个企业都逃不过的核心问题。目前大多数电子商务企业有这样的困惑，规模小的时候很赚钱，一旦做大了就开始不赚钱了。电子商务企业要做大并且赚钱，必须在系统和优化供应链上下工夫。从当当、卓越、京东商城这一年的战略就可以看出，它们无一例外地在建仓库，搭建物流体系。而一些网络上的大品牌卖家也都无一例外地与上游优质供应商、生产商建立紧密的战略合作关系。

　　增速翻番是正常现象

　　“倍速增长”在电子商务领域已经不算是赞美之词。用当当网联合总裁李国庆的话说，如果行业平均增速是80%，优秀企业应该增速在160%。而在细分的几个领域，增速在200%~300%是普遍的，一些细分领域一定可以做到市场平均增幅的翻番水平。除此之外，淘宝平台年交易额从480亿到999亿再到2000亿元的连续三年三级跳也成为行业井喷的一个风向标。

　　实际上，李国庆对行业的判断还是显得稍微有些保守。凡客诚品从2007年创立到2010年，用了三年时间创造了300倍的增长速度;2009年，凡客诚品全年实现了5亿元的销售额，在今年第一季度就已经实现去年全年的指标;男装品牌MasaMaso(玛萨玛索)在2009年的销售额还是7000万元，今年预期销售额却将达到5亿元。

　　“如果说2000年以前，电子商务市场还在蹒跚学步，如今已经长大成人了。”刑孔育如是说。1999年前后，互联网大热时电子商务也曾疯狂过。但那个时候没有形成最初的消费人群，网络消费教育，安全问题，商业模式问题都是电子商务企业和资本的一相情愿。

　　而现在消费人群早已形成，十年来的网络教育普及和基础建设已逐渐成熟。当年严重困扰的支付和物流等问题早已解决，最重要的是消费心理和消费习惯已经得到了完全的改变。2000年前后，网上卖得最多的是虚拟产品、成人用品，100元左右的数码产品，当时的产品还缺乏品牌背书，也没有更广泛的信任基础。现在，网上购物已经成为一种习惯，每个用户在互联网上年购物次数和购物金额都在增长。因此，整体电子商务市场的超倍速增长就显得非常正常了。