网上零售将在未来三年发生巨大变化

    遍览中国互联网的诸多细分领域，历经十年发展后，已经开始出现把持市场的大玩家，让其他潜在竞争者望之兴叹，但或许只有一个领域例外——电子商务。

　　比如门户网站、即时通讯、搜索引擎等诸多领域，已经有了四大门户、腾讯和百度等把持着市场，其他投资人和创业者无法正面碰撞，只能寻找“小路”。但十年后的电子商务仍波澜壮阔，在创业者和投资人的眼中，市场门槛如同“虚设”。于是，在当当、卓越、京东和淘宝之外，许多电子商务创业者就在当下发力，重兵尤其集结在各种新模式的B2C领域上。

　　事实上，这些新进入者面临的最大威胁仍是如何绕开大平台的正面交锋，找到差异化的高毛利空间。“差不多还有三年定格局。”李国庆表示，尽管电子商务空间很大，新公司层出不穷，但未来三年再持续高速增长后，不同领域都会有一个主要网上零售商，也会有跨领域的大零售平台，届时，后来者将不是当当、卓越等的对手，因为规模效应会产生很高的门槛。

　　当当这样的大平台类公司，凭借的就是“规模+低价”，李国庆表示，当当没有必要卖特别的商品，主要抓住基本款，让其他小公司无法有足够毛利生存就可以。当当网COO黄若透露，2010年当当网的目标是力争将化妆品、家居用品、母婴用品三大目标品类做到网上零售市场份额领先。而武器就是“价格战”。“价格战是网上零售业的常态，也是扩大市场规模和吸引新顾客的最有效武器，未来我们将继续用低价武器拓展百货零售市场，力求成为一个综合起来价格最低的网购平台。”黄若表示。

　 “与一个每天有十几万包裹运行在全国的网络竞争，对新进入者来说将会很困难。”李国庆表示，而且大的电子商务平台还会进行收购。当当在年底进行融资后，也想寻找合适的收购对象。在李国庆看来，目前有特色的细分电子商务平台缺乏，只是很多风险投资拼命给一些电子商务公司“吃化肥”，而没有研究如何差异化，把自己的生意做到独特。这一局面在三年后可能就会很危险。