2个鞋商的赚钱案例

最近看到两桩用"鞋子"赚钱的案例，大家一定要听听看。

　　在第一个案例的这位创业家之所以成功，是因为他提出了某一个"没人想过的鞋子"，这也是最近三十年来，年轻人一直被鼓励的事情："创新、创新、创新"，有谁能比这位年轻商人更"创新"呢？这位美国创业家竟然想到，将"拉链"放到"鞋子"上面去！

　　拉链？

　　这系列鞋子叫"ZIPZ"，创业家住在洛杉矶附近，前年他有了一个点子，将鞋子的布料（上面）和底层的鞋板（下面）之间，透过一条环绕的拉链给"扣"住，以后消费者只要买上面的"花布"就好了，可以买好多好多种不一样的布料，搭配同一个底层鞋板，这样一来，只要花一双鞋的钱，就可以每天穿不同的鞋子出门！

　　创业家说，为了这个点子他"研发"了长达五年，一开始他以为只要在鞋子上面"加一条拉链"就可以产生他要的效果，但试了之后才发现问题很多（譬如拉链会一边走一边滑掉），好不容易试出了可以穿的状况，不啰嗦，他马上就来到大陆内地找了厂商制造，然后他开始四处"找通路"卖。他就靠着这一个创新的点子，再加上一个"连非洲人都需要买鞋"的熟悉故事，在美国各地拚命的参展、拚命的参展，在不到一年内，谈定了好几间经销商，成功的将ZIPZ鞋子卖到了25个国家，包括了中东的杜拜、约旦，也包括亚洲的日本、菲律宾（菲律宾的经销商好像还为ZIPZ特地开了一个粉丝专页），还有欧洲的意大利、西班牙等等…。有一些大型的鞋店也都有卖ZIPZ！从ZIPZ的成长，你可以看出一个创新产品是可以多快的成长，单单是去年第一年营运，这位年轻创业家就靠这ZIPZ创意，狠狠的赚了150万美元（台币4000万）！

　　然后，又看到第二个案例。

　　这个第二个案例，讲的不是卖"没人想过的鞋子"，而是"大家都不看好的鞋子"！

　　有什么鞋子，是大家都不看好的呢？

　　先问你一个问题："只剩"一只"的鞋子，有任何价值吗？"

　　也就是说，今天你买来一双NIKE名贵乔丹鞋，才打了三场篮球，因为球场地面不佳，右脚的鞋头竟然就"开口笑"坏掉，只剩下左脚的你，还会想拿到拍卖网站上面去卖吗？

　　如果你真的要拿到拍卖网站上面去卖，多少钱会让你成交？原本五千元的鞋子，应该只要给你300元，你就愿意成交了吧！

　　这个案例，就在讲一个商人怎么靠"只剩一只的鞋子"来赚钱，案例出处是史丹佛大学的校友杂志，这一位商人其实是不太规矩的商人，所以请不要学，听听就好。这一位商人当年利用印度港口的一个规定，一箱货柜进来，平常都要抽"关税"的，但，如果30天内"没人认领"，就会被公开的拍卖掉，然后不必付关税。于是，有一位聪明的印度商人，故意从美国准备一大箱的运动鞋，先将鞋子分为左脚与右脚，然后分两批货柜跨洋过来到印度。

　　这位聪明的商人，故意将左、右脚的鞋子，运到不一样的港口，运到了以后，它就故意让他们在那边躺个30日，没人认领，港口管理局办了一场拍卖会，许多商人来找好货，就看到这一批"左脚"运动鞋，虽然崭新无比、售价很高，但就是偏偏没有"右脚"！于是商人看到了都不敢下标，也就让当初那一个商人，很轻松的以很低、很低、很低的价钱就得标，取得这一箱"左脚"鞋。再过了一阵，他再用同样的方法，以低价在另一港口标到了"右脚"鞋，两脚合一，他完全避过了进口的关税，赚了一大笔钱。

　　这是不好的案例，请不要学，但这呼应了最近看到的一篇文章，它在说"成功"之道：他说，二十年前在美国学界曾有一场令人深刻的演说，那是一位教授，对着200位科学家，告诉他们，"为何有些科学家就是会大名鼎鼎，而有些不会？"

　　你说，科学家都是为了科学而痴狂，但这位教授说，别傻了！他知道科学家们多多少少还是会"嫉妒"那些名留青史、受无数人景仰与怀念的科学家如理查德费曼等，让他现在来告诉大家，一位科学家除了努力、努力、再努力，还有什么秘诀让他可以真正的"出名"、名留青史？

　　结果，这位教授当场震嗫了台下所有的科学家，因为他讲了一大串的"方法"，包括"要相信自己会做出伟大成就，结果就真的会！"、"最后成功的环境，永远是出乎你意料之外的环境！"、甚至还提出那些总是将办公室门打开开（喜欢与人交流）的工作者，最后的成功机率已有数字显示会比那些将办公室关紧紧努力埋头工作的人还高……讲了一大堆！

　　这位教授的演讲让我想起当初还在硅谷时写的《别学北极熊》一书，当时我也是想为创业家找到"成功的钥匙"，访问了二、三十位硅谷的成功华人创业家。我试图理出12个成功秘诀，却发现这些成功人士给我的秘诀，远远超出12条，而且很难以归类、甚至无法取信于人的成功秘诀！

　　文章说，这位教授讲了这么多方法，最后他只学到了一点，就如同我，最后也只学到了一点。

　　那就是：成功，没有方法！我理出的"成功口诀"是"一定要随时在那边"（Be There），而他理出的口诀，和我的很像，但更直接，至少我看了这篇文章，真的又一次的觉得整个……豁然开朗──这位作者从教授对于成功人物的分析，学到了一点就是：成功之路，是非常的"模糊、凌乱"的（messy and ambiguous）。他的意思是，没有一样东西会导致最后的成功，那些什么"10，000小时定律"根本就是狗屁（虽然我赞同这个定律），真正的成功，是一团不知所以然的事情之后而综合导致的结果，而这一团东西，事后有人来分析，依然是东一个、西一个，无法整个综合起来成一个成功学，纵然是一位教授真正去研究了四十年，他在演讲中依然提不出一个结论，只能讲一大串模糊又凌乱的观察。

　　而作者说，成功的关键就在于你是否可以"接受"那"模糊、凌乱"，然后不断的去击中那些可能导致成功的关键，以致于到了四十年后，有人真的要分析你的成功，他们会说，这个人的成功原因，是因为Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五样事情。

　　关键来了，从2个鞋商的故事我们更学到一点，这是我今天学到的最重要的事──Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ……我们现在还不知道是什么，但是在这世界上，要找到Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ，有两种方法：一种是"别人没做过的"，也就是"自己发明一套"，就如同ZIPZ的方法，由于前人没有做过，所以轻松的成功。但问题来了，成功之道不可能只靠一点，看起来ZIPZ很简单，但他自己也说他研究了老半天，现在看起来，ZIPZ的成功其实是Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ的综合结果，相当困难。

　　但有另一种成功方式则是"别人不想做的"，如同那左右脚进口鞋商的方法，是"走别人不走的路"。也就是说，你的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ，通通都是别人不走的路，但你选择走了这条路。

　　当你每一条路都故意这样走，每一条路都努力去走，那，会发生什么事呢？

　　我还没成功，我不知道，但我觉得这是一个有趣的问题──而这个问题，本身也是一个"别人不走的路"，它远比自己发明还要轻松，也因为别人不走，永远没人去做，或许，这就会是世上第一个真正有效的保证成功之道，连聪明的教授花四十年都没有研究出来的真正的终极成功之道。

　　我们，有听懂吗？