OTC市场现状分析和营销方式展望
康乙先2002/2/2
在医药行业,人们常常慨叹股市翻云覆雨,同时感到药品市场竞争日益激烈,连近几年来飞速发展的OTC药品也不例外。“现在是套牢老板的时代”,一些业内人士的说法不无调侃的意味。果真如此吗?让我们一起到OTC市场走一走吧。
市场现状
中国药品2001年销售额大概有1200亿元,其中OTC药品在240亿元左右,按广义的可零售药品①统计也不会超过400亿元。此数据根据2000年有关统计数字按增长率14%计算。中国的医疗保健费用在GDP中所占比重很低,因此在相当长的时间内将保持至少2倍于经济发展的速度发展。这是在2001年,国家频繁出台相关政策、措施的情况下(如医院药品招标、药品降价及GMP认证、广告监管加强等)一个保守的估计。
认真分析OTC品牌的市场格局,我们将发现如下特征:
(1)据相关统计数据显示,名牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的65%。这其中许多品牌(如百服宁)仅做一个数量级上的估计,实际上名优OTC药品的市场占有率要更高,也许已经达70%~80%。
(2)那个“占山为王、分疆裂土”的OTC市场即将逝去,取而代之的是“群雄割据、此消彼长”的战国时代。例如:由于PPA风波,天津中美史克的8亿元市场一夜顿失,感康、快克等迅速做大,现在复方氨酚烷胺大概占有30%的感冒药市场份额,其它品牌也获益不少。虽然新康泰克很巧妙的借用商品名原路杀回,但没有相当的一段时间恐怕难以重现辉煌。