企业网络推广竞价排名以外的和谐方式

　　媒体报道，得益于谷歌“退出”中国市场和在华市场占有率的不断下滑的影响，百度第三财季净利润增长一倍并创历史新高。我们必须承认，百度将在相当长的时间内成为中国企业网络推广的主要渠道，其前景无可限量。

　　在中国有几千万中小企业的国情下，百度拥有每个页面10个关键词位置的“宝贵资源”，又结合“竞价”的方式，决定他们的财报必定季季高升，年年飘红。与百度竞排名一起当红的，还有阿里巴巴的“网销宝”。

　　网销宝，是2009年3月在阿里巴巴在中国市场推出按效果付费关键词竞价系统。原名为“点击推广”。从它的原名可以领会得到，同样是一个按点击收费的产品。

　　曾几何时，阿里巴巴也开始按点击收费了。那些刚刚初试水电子商务的中小企业，在花了1688元成为阿里巴巴诚信通会员之后，往往吃惊地发现，自已的投入并无法取得预期的广告推广效果，阿里巴巴收取的几千元固定年费仅仅是让自已有资格得到网销宝、黄金展台等更高价格的付费服务而已！

　　“我为什么还要交固定年费，直接参与竞价排名岂不更好？！”

　　当中小企业认为百度的竞价收费模式已经让人血压不断升高的时候，阿里的网销宝还要先收1688元，然后再来竞争排名，我的神！~

　　无论是“网销宝”还是“竞价排名”，竞价点击的付费方式必定不断提升企业的推广费用，不断削弱企业网络推广的利润空间，而最后必定走向贵族化：必定只有最有实力和最愿意花钱的企业才能够消费得起！

　　对于今天的中小企业而言，还有没有采用比较和谐的收费方式的产品？有没有收取合理的固定费用，让企业放心使用，又有不错效果的产品和解决方案？

　　由此，笔者提供一套简单可行的方案和产品，给中小企业网络推广做参考：

　　(1)制作高质量网站并进行优化

　　在企业网站完成后，对企业网站进行简单优化(重点是网站标题的优化，具体参考深圳网络公司网站www.yongtu.net)。

　　(2)利用一切渠道推广网站地址

　　把企业网址印刷到名片和企业产品的包装宣传材料上，争取一切户外机会进行推广。

　　(3)条件允许的时候做一些友情连接

　　把企业网站营销既放在心里，又挂在嘴边。遇到朋友就提出交换连接。这不是小事。

　　(4)网站推广软件是捷径

　　前期投入不要太大，不妨先买一套e脉通网站推广软件(www.embtb.com)，按年收费，4000元/年，每天发布1-2条供求信息，如何使用，他们客服人员会培训；事实上操作也极简单。购买一套，优化网站，然后坚持发布，几个月下来往往会有不错效果。

　　(5)确保咨询电话第一时间被第一流的业务员接到

　　网站上的电话要安排第一流的业务员接听，或者老板亲自接听。逐步积累网络谈单经验。

　　(6)网络上赚到钱的时候可逐步尝试百度和网销宝

　　在网络销售的生意开始赢利，并积累了一定的销售经验后，开始考虑加大投入，这个时候不妨考虑投入百度竞价排名。前期要注意控制每天最高消费额。根据积累的经验和收到的回报逐步加大投入。

　　(7)有可能的时候利用网络博客

　　精力和才情可以的话，到新浪博客开个博，写写文章，不但可以推广网站，还能陶冶性情。

　　如按此方逐步实施，不但循序渐进，也能少走弯路，网站推广最终必见成效。