五金企业网络营销实务：网上促销策略

    众所周知，以Internet为核心支撑的网络营销正被越来越多的五金企业重视与应用，它的出现也彻底改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也发生了根本的变化。那么，新型的网络营销实务基础包括哪些内容以及具有哪些特色呢？2010年10月28日下午三点，威海泽威电动工具制造有限公司业务经理隋志鹏先生，受邀做客一大把网站五金圈“在线访谈”栏目，就“网络营销实务基础”为主题，与广大网友进行了热烈的讨论。

　　我们知道，促销是终端销售常用的一种销售手段，尤其是现在到了年末，各商家将推出各种促销模式，让消费者应接不暇。而在网络营销中，当节日或旺季来临时，也要穿插一些促销战略。网络营销的促销策略有：网上折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销。威海泽威电动工具制造有限公司业务经理隋志鹏先生，在一大把网站五金圈举办的第8期访谈中，与网友们探讨了网络营销中促销策略实施的问题。

　　隋先生认为，五金企业在网络营销中实施促销活动，具体措施有如下一些：

　　1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

　　2、网上赠品促销：赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

　　3、网上抽奖促销：抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　4、积分促销：积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。