病毒营销的“五步曲”

    病毒营销的价值大家有目共睹，一个好的病毒营销计划远胜过投放大量广告所获得的效果。

　　通过对许多病毒营销案例进行的研究发现，尽管每个网站具体的病毒营销方案可能千差万别，但在实施病毒营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传播渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等“五步曲”，认真对待每步曲，病毒营销才能取得成功。

　　首先，应该进行病毒营销方案的整体规划，确认病毒营销方案符合病毒营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

　　第二，病毒营销需要独特的创意和精心设计营销方案。最有效的病毒营销往往是独创的。独创性的方案最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。病毒营销之所以吸引人之处就在于其创新性。

　　第三，信息源和信息传播渠道的设计。例如要发布一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。

　　第四，原始信息的发布和推广。如果希望病毒营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方。

　　第五，对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒营销方案设计完成并开始实施之后，对于病毒营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应，也可以从中发现问题然后改善思路，将这些经验积累为下一次病毒营销计划提供参考。