致厦门书生的一封公开信
作者:QQ: 469983362
来源:www.tomx.com
2005-10-31 03:12
符总:
您好!
我最近经常看一些tomx上的一些文章,有很多文章都是你写的,读了以后感觉符总真是个快言快语的人,但是我好想劝你一句:“要适可为止。”
符总你经常提到的一个就是关于项目商和渠道商的问题,感觉渠道商很受伤,其实事物都是相对的,我不反驳你说的没有道理,确实很在理,但是你有没有想过,如果你不是从渠道做起,那你会不会有今天的辉煌?我想你不会,因为你没有足够地金钱去烧,我觉得你不管怎么样你应该感谢项目商,感谢他们给你所带来的产品,尤其是3721。要是没有3721,你们会赚那么多钱吗?会使你们的知名度有现在这么高吗?会使你们顺利地从渠道商转化成项目商吗?我想不会。我记得booksir曾经说过以前你们找风险投资商,人家拒绝给你们投资,现在风险投资商找你们,为什么?因为你们现在知名度提升了,相信你们团队的战斗力了,所以风投就找来了。是谁使你们展示了自己的销售力?是3721这个平台,大家都知道3721的渠道商发展的都很快,规模现在都很大,关键一点就是3721这个产品好说好卖,假如让你们去卖百度,我想你们不会发展的这么快,因为百度这个产品虽然很好,但是它不太好向客户解释,所以我相信是3721给了你们一个支点,而这个支点成就了你们的今天,好象说得太绝对了,但是我确实没有言过其实,所以我建议你们要夹着尾巴做人!
书生的辉煌,在业界是有目共睹的,三年书生各块产品的销售总额差不多1个亿,有9360万。而且2004年你们只用4个人直销,一样完成了3200万的销售任务,很是佩服你们的销售力。作为从事互联网基础服务的我,很值得去学习你们。据我了解,你们自己的“商友”软件在05年8月之前的销售额是2000万,这对于今年刚刚投放市场的产品来说,确实是一个不小的数字,由此看来,一个产品销售好坏,全看自己的销售模式了。但是我一直不明白,符总你现在一直不是很认同搜索引擎,不认同B2B,那你感觉你的“商友”就那么优秀吗?其实我感觉你们的“商友”简直就是商讯网的“商务快车”的翻版,只是换汤不换药,也许你们的销售力比人家强,但是我感觉你们这个软件也没什么特别之处,难道这就是你们所谓的市面上最有价值的产品,我不以为然啊!真的很汗颜,你一直说张朝阳跟风,我看你们也不过如此啊!你想想搜索引擎如果不行的话,google的市值会达到现在的1000亿美金吗?最起码搜索引擎得到大家的认同了,虽然说真理掌握在少数人的手中,但是我感觉如今跟你同感的人我想不多,因为现在事实证明一切。还有就是你反对B2B,假如说你现在和阿里巴巴同时上市,我想阿里巴巴的市值会远远的高于你的市值,因为那些投资商都不傻,他们是不会拿钞票开玩笑的,你也许会说,这不公平,人家现在产品线那么丰富,我怎么和人家以一对多(阿里巴巴、淘宝、雅虎中国、一搜、3721、一拍等等)去比啊,确实是这个理,但是如果阿里巴巴只拿它的B2B分开去上市的话,它的市值也会远远大于你的,因为这是市场的认知度去决定的,不是你一厢情愿的事情,你呢?
其实我也很想看到你的成功,看到书生能有个美好的未来,也很想和你一起去分享互联网,感受互联网,我今天说的也许有些偏激,也许掺杂着个人的感情色彩在里面,你感觉有什么不同的看法,可以以后再继续探讨!
QQ: 469983362