电子商务杂谈:团购的心理需求

    团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。目前，网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

    “BiaNews电子商务群”的群友经常对团购话题展开讨论，而在深圳从事电子商务工作的Elec提出了一个观点：团购的需求有两种，一种是物质需求，另一种是心理需求。

    1，团购最大的优势是低价，但现在有些团购，商家号称低价，但价格对比市场并无明显优势，剩下的只有很多人盲目的团购。

    2，工薪层除了车、房等，一般物质基本满足(虽然有些质量比较山寨)。团购可以满足心理上的买便宜、占便宜的快感。

    3，主页默认设置团购，每天一开机就看，看看啥便宜，买来慰藉一下，不一定有用。