创业之路：看不到希望的螃蟹

    编者按：本文出自胡安军先生的《一个复旦MBA的创业历程》节选。网络营销手册www.tomx.com敬佩胡先生的创业勇气，并对胡先生坚持到底的毅力表示声援。希望能在坚持中发展，在发展中坚持，活得更好。
　　2004年春节，中国讲座网处在进退维谷的地步，前面连希望都看不到。我拿了儿子2000元的压岁钱独自回到上海。后来，儿子上小学开始学习算术。有一天我们父子两人手牵着手走在街上，他喃喃自语地说到：爸爸每天乘公交车上班下班花2元，2000元就可以乘1000次。他这一算吓了我一大跳，整整两年的交通费呀！就被这个无能的父亲白白占用了。童言无忌，他每算一次帐都让我无地自容，满脸汗颜。
　　后来，我跟他说：“儿子，那2000元就算买了中国讲座网的期权了，好不好？”
　　“什么是期权？”
　　“这个，期权就是现在你买一粒苹果的种子，等树长大了就可以结好多好多的苹果。”
　　一个假日，儿子从寄宿的苏州外国语学校回上海小住，问起我的生意如何？我说：“在
　　坚持”他说：“坚持到底！”，我不由得一怔，心里暗暗称奇“到底”这个词用的好，深得创业真传。
　　
　　有一次在亲戚家吃饭，正是阳澄湖螃蟹上市的季节。她取了一只不锈钢锅，里面放上一指多深的清水。然后将青壳红脚的螃蟹一只只放进去，盖上盖子，打火加热。
　　起初锅里面不见任何动静，螃蟹们以为这不过是数次搬迁中的一次，从阳澄湖到水产市场，从批发到零售，丝毫没有预感到危险的来临。底层的螃蟹们一定还庆幸自己占据了有利的地形。随着水温的升高，惬意的生活梦想被打破了。酷暑难耐，底层的螃蟹开始扭动身体，上层的螃蟹很不耐烦，埋怨下层的螃蟹为什么这么不安分，打破了这份安宁。
　　随着蒸汽的升腾，恐怖弥漫在整个锅里。为了求生，每一只螃蟹们都行动起来了。底层的螃蟹用脚爪喀哧喀哧拼命地挠锅底，希望把锅底挠穿，也许是疼痛让他们无法不这样做。
　　上层的螃蟹开始用头顶锅盖，拼命地敲打：把门开开。
　　没有用，一切都是徒劳的。螃蟹们你拽着我，我蹬着你，挤作一团。拼命地呼喊、哭嚎。然而，美丽的阳澄湖正在他们头脑中变得越来越模糊，花前月下亲亲我我的日子正在离他们渐渐远去。
　　突围变成了垂死的挣扎，青壳在慢慢变红，一种尸体的气味在空气中飘散。
　　最后，一切归于寂寞，他们根本就没有成功的机会，从一开始就没有。
　　我目睹了眼前所发生的一切，对我的亲戚说：这就是我。
　　创业者常常身陷螃蟹般绝望的境地。
　　
　　现在，作为外吃一族，我依然十分留恋过去的居家生活。
　　记得那是盛夏的一天，我在厨房炒菜。干的热火朝天，不知怎么地突然想到了明天。瞬间，一股寒气像电流一样从我的脊柱传来，全身的汗毛孔立刻全部关闭。虽然厨房里超过四十度，我的全身还是起满了鸡皮疙瘩。人就像掉进了冰窖里面，心哇凉哇凉的。那一刻我才知道了什么是对未来真正的恐惧。
　　创业者常常因为看不到后天，而在明天死去。如果看了到后天，明天就可以熬过去。
　　在列宁格勒被围的时候，最先倒下去的人，不是饿死的，而是对未来失去了希望的人。
　　创业者常常要靠幻想度过难关，是坚强的信念和毅力支撑着他们。
　　我常常想起齐秦的那首《北方的狼》：
　　我是一匹来自北方的狼，
　　走在无垠的旷野中，
　　凄厉的北风吹过，
　　漫漫的黄沙掠过，
　　我只有咬着冷冷的牙，
　　抱以两声长啸，
　　不为别的，
　　只为那传说中美丽的草原…… 
　　请注意“传说”这个关键词，也就是说前面不一定会有美丽的草原。狼通常是群居的动物，这支离群的孤狼为了一个美丽的传说而独自上路。心中因为装着改变生活和命运的理想而甘愿忍受孤独和寂寞，甚至是死亡。
　　创业者需要狼的品性，虽然没有老虎的雄威，但是从来不妄自菲薄，为了生存而不惜背负骂名。
　　人因为梦想而坚强，因为成就梦想而伟大。
　　成功的创业者都是传说和奇迹的创造者。
　　
　　中国讲座网创始人：胡安军
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