SNS成功的首要条件是用户集中

　　对于开心网来说，SNS是战略，WEBGAME是战术，开心网的成功正是这样战略与战术的统一。那么，开心网究竟是怎么样用战术驱动战略一步一步成功的呢？

　　开心网的体验

　　我是开心网最早的一批用户，在测试期就注册了。那时候校内、开心和一些其他SNS网站都有MSN好友自动发邀请的功能，来进行病毒传播，我也受邀请注册过好几个SNS网站，就不提名字了，因为都已经快死了。在大部分白领群体中，这个MSN好友邀请还是一个很管用的功能，吸引了一大批种子用户注册。但是真正让大家留在网站上面舍不得下来的，却是“好友买卖”这样的网页游戏。

　　当时SNS网站有很多，有各种各样的定位，有定位音乐的，有定位游戏的，有定位一夜情的。为什么是开心网起来了？再具体一些，Facebook上的类似的应用多如牛毛，国内的这些SNS网站也是可劲的抄袭。但是为什么是“好友买卖”这几个网页游戏火了起来？并且不仅是在开心网上，在校内、QQ上这些网页游戏也很受欢迎。这里面有什么样的深层次的规律驱使吗？

　　回答出这些问题，也就找出SNS成功的关键。我在上一篇文章说的战略必须有战术支撑，而这些核心应用其实就是战术。

　　SNS成功的首要条件是用户集中

　　分析开心网的发展，我们得出结论：SNS网站用户的关系要集中，包括用户的地域集中和行业集中。地域集中是说要集中在北京、上海这样人口密集的大城市，这样的城市意味着现实中的好友也很集中。行业集中是说会员有共同语言，其兴趣爱好等都集中，这样才容易互动起来。

　　开心网就是首先在北京，在IT和泛传媒娱乐行业最开始发展起来，这不是偶然现象，因为IT和传媒娱乐最集中的城市就是北京。校内的成功也是这样，首先是在北京这样大学集中的城市，学校集中，班级集中，大家都是学生，所以也是行业集中的。

　　史玉柱脑白金的成功，最开始是在江苏江阴这个三线城市试点，然后再复制到全国；史玉柱《征途》网游的成功，最开始是在浙江嘉兴试点，然后再复制到全国。同样，一个网站的成功，尤其是SNS网站的成功，第一批种子用户一定要地域先集中，然后再向全国扩散。

　　我举一个音乐网站改版做SNS结果失败的例子。这家网站也是著名的WEB2.0模式的音乐网站，有1000万以上的注册用户，都开设了个人空间，活跃度也比较高，有人在上面唱歌，也有他的小粉丝来互动，整个音乐氛围很强。虽然用户的行业很集中，都是音乐用户。但是，就因为这个网站成员地域不集中，现实中的好友关系无法平移到网站上。用户都是一些原来在通过网站认识的弱度关系，仅限于“顶”、“踩”、“送花”这样的弱度关系。所以始终SNS不起来。

　　地域集中的另一个必要性，是因为SNS和QQ这样的即时通讯不同，SNS是比即使通讯更加深入互动的互联网应用模式。即时通讯的用户可以不集中而照样发展，因为是即时通讯用户大多是弱度关系，用户不需要严谨，中国网民交友的逻辑恰恰是游戏性大于真实性。而SNS的特性，注定它的用户是现实中的好友为主，并且要把现实中的朋友平移到互联网上。如果不是这样，就做不成SNS，就很容易做成用户关系不严谨的一夜情网站。

　　所以，SNS网站要想不沦落成一夜情交友网站，就必须是首先选择用户的地域要集中，也就是让用户和身边熟悉的朋友圈子平移到网络上来；反之，一个网站的会员如果在全国很分散，是做不成纯粹SNS的，因为现实中的朋友连不到一起，所以只能做成一夜情交友网站用来吸引并黏住用户。

　　那么，SNS上如果都是熟人还有意思吗？有什么样的应用可以让大家都上来玩，并互动留住大家呢？也就是说，用户为什么上SNS？用户在SNS上面做什么？我之前文章《SNS的杀手级应用是美女》一文中有论述过SNS必须有杀手级应用。否则，只是一些音乐、影评等弱性应用还是粘不住用户，所以必须有猛药，而美女是吸引和留住种子用户的关键。

　　开心网的成功之处是跳出了交友SNS的陷阱

　　众多SNS网站在中国变成交友或一夜情网站的原因是：一夜情恰恰是建立在不严谨的一度关系上的人际网络，不需要严谨。

　　SNS和交友不一样。交友是需要虚幻的感觉，并最好弱度关系。而SNS是需要强度的互动关系，需要跟现实中好友来一起互动，并找个理由来互动（网页游戏）。SNS是相对真实一些的自己，即时通讯（QQ）是相对虚拟一些的自己。我们都知道虚拟世界里自己的规则和玩法，却忘了真实的自己该怎么玩。在真实的圈子里肯定不能去玩暧昧、交友。那么玩什么呢？可公开的，就只有无伤大雅的好友之间的恶作剧。

　　所以，“好友买卖”、“抢车位”这些恶作剧游戏就会在白领群体流行。尤其适合感情相对稳定，有固定工作、固定男女朋友、甚至已婚人士通用的游戏。白领群体的这些属性注定他们不能去玩暧昧、交友。所以在Facebook这些组件中，只有这几样适合中国，更绝的是只有这几样适合白领。 否则在其他年轻人群体，这样的恶作剧式的游戏真的是太小儿科了，要是在QQ上，连骗财骗色的游戏都不觉得刺激，更不要说你去偷一个陌生人的蔬菜，或者让一个陌生人去给你挖煤窑赚钱。

　　开心网的成功，跟经济危机的大环境也有很大关系。因为这个时候白领压力大，所以会更倾向好友买卖、抢车位、偷粮食等这样恶作剧式的的网页游戏（WEBGAME），并且加上工作量小的情况下，更有闲来玩，所以开心网以及这几款恶作剧游戏必然会走红。