关键词营销与搜索引擎优化、搜索引擎营销

　　关键词完全错误，那么后面的所有搜索引擎推广工作都等于白做。因为选择的关键词根本就很少会有人来用，即使获得了较好的排名，进行了关键词广告投放，也无法带来流量。

　　(2)如果选择的是热门的不够准确的关键词，那么将会浪费天量的人力、时间和推广费用，甚至太多的垃圾流量会造成网站浏览速度减慢等。

　　(3)如果选择的是非热门的不够准确的关键词，这些关键词因为不够难确，所以转化率非常低，虽然可以为网站带来一定的流量，但是却带来不了订单。

　　因此，对企业而言是希望更多的潜在客户通过某种渠道在最短的时间内找到企业，而这在搜索营销中则反映为企业所选择的关键词是否正好迎合了用户特定的搜索目标。用户在查找产品或服务信息时，通常会以产品服务的特有名称、行业名称，甚至是企业名称等为条件进行搜索，而这些搜索条件正是搜索营销的诉求点。可以说，关键词是决定搜索营销推广成败的关键。

　　2.选择关键词的原则

　　在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。在选择关键词时企业应该注意以下几方面。

　　(1)选择与网站内容相关的关键词。即便是一个对关键词选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售家电时却选择诸如“食品”之类的毫不相干的关键词。同样道理，如果靠不相关的关键词吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。

　　(2)选择具体的关键词。关键词覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键词，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键词搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。

　　这一点在关键词竞价排名当中体现得尤为突出。由于企业必须为用户的没一次点击付费，企业当然是希望尽量只为那些能够转化成企业客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键词却恰好会产生相反的结果。

　　(3)注意关键词的投资回报率。对搜索营销了解不多的人可能并未意识到，即使是问一类的关键词，其投资回报率也是有差别的。这方面除了有一个特定的基本标准外，还要靠我们在实践中进行科学的调整和总结。有时候，尤其是在商业活动中，数据往往比任何概念和理论都更具说服力。

　　3.关键词的插入

　　将关键词插入到适当的位置也是提高搜索引擎优化推广效果的重要手段，插入关键词的方法主要有以下5种。

　　(1)将关键词或描述性的语言插入网页代码中的Title和Meta标签中

　　(2)将关键词插入超链接文本（锚文本）中

　　除了在导航、网站地图、锚文本中有意识地使用关键词外，还可以人为地增加超链接文本。例如，某大学的校园网站可以通过加上以下学校资料链接——浙江大学、清华大学等含有“大学”的文字链接来达到增加超链接文本的目的。

　　(3)将关键词插入Header标签中

　　Header标签是正文标题(Hl)(Hl)中的文字，搜索引擎比较重视标题中的文字，将关键词插入Header标签，有助于搜索引擎对关键词的搜寻。用(B)(B)加粗的文字往往也是关键词经常出现的地方。

　　(4)将关键词插入图片的ALT属性中

　　目前搜索引擎不能抓取图片，因此制作网页时在图片属性Alt中加入关键词是对搜索引擎友好的一种好办法，它会认为该图片内容与你的关键词一致，从而有利于排名。详细的可以查看这篇关于图片优化教程:http://www.seo.com.cn/Syo-Optimization-picture.html.

　　(5)将关键词插入网页正文最吸引注意力的地方

　　正文内容必须适当地现关键词，并且“有所侧重”。要考虑因用户阅读习惯而形成的阅读优先位置，或从上到下，或从左到右，包括页面靠顶部、左侧、标题、正文前200字以内等。