第三方支付挑战银行 基金销售渠道扩容

　　银行在基金销售上“一家独大”的情况将面临变化，而发起挑战的正是第三方支付平台。以汇付天下为代表的第三方支付正高调进军基金销售市场，而且支付宝、财付通和快钱等第三方支付企业也有意参与到基金网上销售上来。

　　费率低折扣诱人

　　11月30日，第三方支付企业汇付天下高调发布了为基金网上销售提供支付服务的“天天盈”产品。同时，汇付天下与博时、易方达等10家基金管理公司达成合作，加上今年5月已上线的华夏基金，汇付天下“天天盈”已接入国内11家基金公司，支持上百只基金产品的申购，支持的银行卡包括工行、农行、中行、建行和招行等10家。

　　用汇付天下总裁周晔的话说，“天天盈”的目标是“让投资者可以持有任意银行卡，通过互联网购买任意基金公司的产品”。

　　而另一家第三方支付平台通联支付近日也与上投摩根达成合作，客户可以使用光大银行(601818,股吧)借记卡在网上买基金。

　　据经济导报记者了解，费率折扣是第三方支付平台与银行竞争的筹码。目前市场上网银渠道只有部分基金的申购费率折扣为6折，而汇付天下推出的申购基金费率全线4折。通联支付平台的申购基金费率有6折优惠，而定投可享有申购费率4折，优于部分银行6折、8折甚至不打折的申购费率。

　　目前，我国基金销售有直销和代销两种渠道，现在国内基金行业管理资产规模近3万亿元，直销比例却只有10%左右，网上电子商务比例则只有5%。

　　“以往基金公司开展直销都是针对机构客户，由于渠道建设和人员成本等问题，很难针对散户开展直销。第三方支付可以节省这些方面的费用，多一种销售渠道总是好的。”上海一家基金公司渠道经理陈盟解释说。

　　陈盟表示，通过第三方支付和销售的引入，可以扩充基金销售的渠道，有助于形成高效完备的产业链条，这对基金行业本身的发展是很有裨益的。“面对强势的银行，基金公司谈判能力相当弱势，开拓多元化销售渠道已经迫在眉睫。”

　　据导报记者了解，目前，对第三方支付业务跃跃欲试的机构也非常多，除了目前淘宝的支付宝、快钱等机构外，中国移动、银联ChinaPay都在积极准备申请此类业务。

　　安全快捷还不够

　　3日，在济南一招商银行(600036,股吧)营业部，正在买基金的市民刘庆勇对此有些担心。“使用第三方支付经常发生被‘钓鱼’诈骗的事，通过这个平台买基金安全吗？”

　　刘庆勇认为，虽然通过第三方支付平台买基金的费率折扣比网上银行更划算，但是申购基金的资金一般几万元甚至十几万元，不像网购金额只有几十元到几百元，所以他更看中交易安全性而不是费率折扣。“大量资金放在这个平台上，相当于把使用权交给了别人，叫人如何放心。”

　　同样，对于银行来说，并没有感受到第三方支付企业的威胁。“网上销售对我们基本上没影响，根本威胁不到我们的地位。”一家商业银行的理财经理朱双双告诉导报记者。

　　朱双双认为，虽然第三方支付作为中介方，未来将使投资者通过任何一家的银行卡购买任何一家基金公司的基金产品，这对客户来说确实很方便。但是，目前大多数客户还是习惯通过银行渠道申购基金，而不是转向第三方支付买基金，这主要还是因为银行网点和网银渠道的交易安全性更有保障。“客户还是认为通过银行购买基金才是最安全的方式，这种理财习惯已经根深蒂固。”

　　“如果要赎回，在银行购买的基金第二天就可以提现，但如果是在第三方支付购买的，提现还需要1—3个工作日，这样就大大影响了客户资金的流动性。”同样有业内人士认为，这种模式未来的发展之路可能还需要时间的历练。