别让iphone毒死电信运营商的自我

　　iphone4的热销已经达到了前所未有的巅峰，疯狂果粉们的追捧，给移动终端的销售带来了新的兴奋，原来移动终端还可以这样供不应求，对电信运营商特别是中国联通的移动终端销售，实现四两拨千斤的效果。

　　其实任何事物都要辩证的看待，iphone4不是神话，苹果更不是上帝，即使是上帝，也有不如意的地方和时刻。iphone4热销的本质，充其量只是在特定范围和时间段内，能够满足部分有需求用户的一个通信和综合应用的终端产品。中国的移动通信终端市场，需要阳春白雪，更需要土豆白菜，因为用户的广泛和差异化，各种层面的需求都存在着一定比例的旺盛需要，电信运营商不能顾此失彼，忽略最广大群体用户的需要。看此时的移动终端销售市场，各种媒体的炒作和电信运营商特别是中国联通的屈尊降贵，大有一个苹果包天下的味道，这是迷失电信运营商自我的一个危险前兆。

　　无论今天中国联通以iphone4的饥渴营销为突破口，带动WO的品牌，形成高端用户市场的抢滩。还是中国移动的暗度陈仓，利用中国联通iphone4的销售漏洞，实现自己的蚕食策略，即保有了中国移动的网上用户，又化解了中国联通的强势掠夺，还有中国电信对iphone的虎视眈眈，暗送秋波，苹果公司在之间俨然一个纵横江湖的大亨，游走在三大电信运营商之间，吊足了市场的胃口和电信运营商的耐心。

　　其实我们应该看到问题的实质，iphone再热销，充其量也不过是电信运营商千千万万用户有实际需求的一小部分，还有更多的用户对iphone不屑一顾，甚至闻所未闻。我们不反对电信运营商利用iphone的品牌实现自己的终端销售热潮，但在销售精力的分配上，还是应该按照市场的实际需求，重视更广大用户市场的开发，而不是此时的假性亢奋，一提到iphone4的销售，就如同打了鸡血，对其它品牌的终端则产生了厌食症，这是危险的短视行为。

　　电信运营商是一个综合运营体系，移动终端作为实现通信业务载体的工具，自然有其重要的一面。如果把移动终端作为电信运营商的前台演员，而在后台的各个协调和服务链条，也是缺一不可的组织分配。一台戏没有唯一的主角，而是多个角色的互相呈现，移动终端的多个品牌也应该体现这样的思想。iphone一家独大的局面不应该再持续吹捧，根据中国联通各地的移动销售数据看，实际对iphone4有需求的用户比例，远没有当初想象的占比高。或者做一个假设，如果此时iphone4敞开供应，实际的销售数会让人大跌眼镜。

　　电信运营商在3G的推进过程中，肯定要遇见非此即彼的各种各样难题，对这些难题的化解，需要市场的认同和用户的适应阶段。在这样的初始，单纯依靠一个品牌的终端或者一款机型来带动市场的根本改变，显然是饮鸩止渴的自我迷失。在电信运营商的心理，应该树立这样持久的信心，无论有任何的艰难险阻，电信运营商的主导地位是牢固的，其它的都是神马浮云，炒作可以，千万别当真。iphone4再强悍，也是依附在电信运营商身上的藤蔓，除非！