谁说淘宝店不需要品牌营销
如今的淘宝早已不是单纯的C2C模式，已然是群雄争霸和诸侯割据的局势。因为现在淘宝店主不仅有企业、电商公司、厂家，还有专业营销公司，甚至有国外品牌总代。已然是强者愈强，盛者愈盛。众多店主一方面如果不能快速扩大销量，稳定收入，将会被实力企业挤出C2C的门外。虽然竞争异常激烈，但大部分店主却仍然忽略了品牌营销的重要性，认为自己开的只是一个淘宝店而己，并不是独立的商城，品牌营销没有意义。而事实上，没有品牌形象的淘宝店已然开始举步唯艰，销量忽高忽低，非常不稳定。
而另一方面，许多店主无法针对自己的店铺做整体的品牌营销，从而陷入困境。想做大做强，但又苦于没有切入点，陷入了尴尬的境地。作者所志国以帮助一家淘宝男装B店进行的品牌策划为例，从众品牌定位、团队建设和市场推广三方面做简单分析，与大家分享一下淘宝店做品牌营销的重要性和必要性：
第一步 改变旧形象，明确品牌定位。
1、经营现状：VARSDEN 男装店是宁波博洋华尔思丹服饰科技有限公司的直营店，其产品自行设计、研发、生产，品质较好、服务和货源有保障、价格也很有优势。但是B店形象和营销思路一直模糊不清，销售额也强差人意。
2、解决方式：确定品牌定位。重新撰写企业文化、产品定位、消费文化、优势介绍、产品特色等品牌要素内容。经过淘宝网群体调查显示，淘宝网的用户群体集中在25～35岁的年轻人，因此VARSDEN男装的品牌定位集中在年轻时尚男装，从服装设计风格到店铺整理设计风格，都竭力体现这个定位。让所有看到店铺的人，一目了然这是品牌店并且明确的背景和实力。从服装设计风格到店铺整理设计风格，都竭力体现这个定位，使得VARSDEN品牌在每一位买家心目中形成一个品牌概念。
3、营销分析：企业的实力雄厚，虽然网站流量不低、咨询的人数也不少，但却月月亏损。不是由于产品有问题或者人员素质不够。而是由于企业过于想当然和所以然，忽略了淘宝的竞争性和买家的多向选择性。没有品牌定位，就没有具体的营销方向，所以整体营销体系都运营不畅。而明确品牌定位就是开始淘宝店品牌营销必须的第一步。
第二步 砸烂大锅饭，明确职责分工。
1、经营现状：VARSDEN 男装店初期有7名专职客服人员，美工和推广人员，都是兼职。大家工作内容统一，除了工作时间不同，工作内容并没有进行划分。在网店的运营上，已经不是一两个人全盘打天下的时代，这就要求着专职团队工作内容相对统一，进行严格的职责划分。
2、解决方式：服务团队实现职责分工，取消兼职人员，经过调整后团队结构是3名平面制作人员，2名文案人员，2名编辑，2名运营策划和6名客服人员，各司其职，考核和奖惩形成制度化。
3、营销分析：当职责清晰、奖惩公开的时候，才能最大限度的调动员工的积极性、创造性和工作热情。只有明确了团队分工，才能保证品牌营销有条不紊的顺利开展，避免了推诿和扯皮。同时，岗位的职责化也避免了由于某名员工的离开而造成巨大损失。明确职责分工是进行淘宝店品牌营销关键性的第二步。
第三步 改变老观念，明确推广方向。
1、经营现状：VARSDEN 男装店之前的推广方向是以直通车和硬广为主。月宣传成本3万元以上，直通车占月成本的20%，硬广占月成本的80%，但月销售收入却不足2万。
2、解决方式：针对服装市场现状和产品的政策，撰写了系列品牌软文在新闻类和IT类网络媒体投放，每月投放二次，弥补店铺信誉低的不足。完善直通车，从关键词和竞价上作出了很大的改善，在直通车的竞价排名中获得的更高的分数，增加展现率、点击率和成交转化率。借助淘客推广能力，将VARSDEN品牌的影响力发展到淘宝网以外的市场。同时运用淘宝网内不同的男装活动，结合自身店铺的活动内容，选择流量大效果好的主题活动。
3、营销分析：没有明确的推广方向和思路，所用的宣传方式会过于传统或保守，从而导致宣传的不精准、宣传成本的浪费，宣传杀伤力也变得烛光一闪便黯然无光了。只要针对明确的品牌定位，统一宣传策略，并由专人负责分析、策划、跟踪、反馈品牌的市场效果，才能真正制定精准有效的推广方向。而明确推广方向，也就是实现品牌营销的第三步。
如今，VARSDEN男装旗舰店每天的销售额维持在15000元～20000元之间，流量维持在每天25000~30000之间，从淘宝官方获取的流量大约占总流量的70%，淘客占15%以上，店铺整体销售的转化率已达到60%~70%，在淘宝商城男装中具有一定的影响力。
通过上述案例可以看出，淘宝店的综合竞争完全超越了单纯C2C的境界。店主想开展市场营销，持续做大最强，就必须建立品牌营销体系。通过形成品牌形象诉求，将品牌要素协调一致，才会形成品牌吸引力和感染力，从而加深消费信任度。把装修风格统一，产品图片精雕细琢，增强消费者的停留时间。工作人员分工必须明确，服务流程通畅，统一话述，使消费者感到亲切。只有形成了品牌策略，完善了营销体系，将会帮助淘宝店主一劳永逸，快速做成大店强店名店。