电子商务“快”结果了

　　早就说电子商务是趋势，而今，电子商务“快”结果了。相信，业内人士多数会赞同用这个“快”字。

　　可以说，中国电子商务行业正处在一个全面启动的转折点。这一点，做淘宝的商家可能感受最深。一位做淘宝店的朋友告诉记者，电子商务将象互联网取代纸媒一样，这股大潮不可逆转。有力的理由很简单，这位朋友所经营的实体店一直在亏损，可同样的商品在淘宝网开店，一是营业额在上升，二是利润还不错。

　　现实是，由于物价飞涨，消费者网购成风。这是推动电子商务开花待结果的主因。相关最新研究数据显示,我国2010年第三季度电子商务市场交易额已达到1.2万亿元,其中,中小企业B2B交易额达到了52.9%。

　　电子商务以其高效率高、低成本、广泛的客户群体及业务不受时间地域限制等方便快捷营销优势取胜于传统商务模式。

　　对比之下，目前传统商务中的大多数实体店处于不赔不赚的状态，随着投入成本的飞速涨，实体业务大有扛不下去的趋势。有知情人介绍，SOGO来自法国的丽婴房其实营业在亏本。作为一家成功的品牌实体连锁企业，其推广方式只限于线下，在各地都有加盟店，加盟店大多数因成本太高而赢利状态不佳。之前，就您目前对哪些话题感兴趣，记者在咨询一些中小企业的负责人时，多数人感兴趣之一的就是电子商务。例如比如京东、当当等物流与服务情况，他们的销售数据或是下单的流程等。其实也是在寻找下一个利润空间。

　　在此，用“快”字的另外的原因在于，大家所熟知的一些做得红红火火的一些电子商务网站，能否赢利难有结论。

　　拿某商城来说，可以算一笔账，该商城据说今年能卖102个亿，其构成电子产品是主流，如电脑和大家电，其他周边小商品能占到10%。IT企业都清楚，他们的毛利率能有6个点就相当不错了。以该商城现有员工400人计算，一人成本一年10万，即4个亿；其他诸如物流仓储成本及带宽费用等可以不作计算。看似，当前他们只是其冲销售额占市场的阶段，还未进入真正的赢利时期。

　　其实不然，电子商务和其他的业务相比，最大优势在于企业现金流能否健康运转。其实，这一点等同于传统的大分销业务。电子商务平台并非这类公司的主要收入来源。例如，不断投资构建的诸如物流中心等硬件设施，就是其重要资产。人们所熟知的诸多网站均依靠风投在努力把规模做大，从而进一步扩张自己的地盘。当然，这又是另一个探讨的话题了。

　　实际我们关注的问题在于，能够再作类似于淘宝、当当、京乐等类的电子商务平台，相关切入的点已极其有限。

　　虽然大潮即来，对于多数企业而言，切入的黄金时间已过。我们可以数数，书有当当和卓越，电器有京东，食品有中粮我买网，婴儿用品有红孩子，做综合的有淘宝，服装也有VANCL……

　　有人甚至分析，如果现在1000万做电子商务咂下去，都听不到响声，很难在短期内做出影响力。换句话说，最吸引眼球的综合类商务平台已经都有了，只能做垂直商务。比如专为某个特定人群服务，也有专为宠物服务的平台等。

　　走细分行业市场，显然已成为关注电子商务未来的下一个焦点。记者身边就有实例。一位做纯线上生意的B2B的企业，年销售额是千万，利润百万，两年之内就做大的自己的企业。谈到成功经验时，这位老板说，自己看准了某产品的性能，然后直接切入进来，专找网上经销商，逐渐与全国上百家经销商建立了合作关系，现金流运转一直很健康……