根据年龄来选择你的营销切入点

　　有个朋友问多大的年龄段适合做营销工作？

　　一般来说，无论哪个年龄段，只要你立志于从营销起步来实现人生的理想，只要你够勤奋与好学，你就适合做营销，但是要成长为一名优秀的营销人员乃至营销精英，你还必须养成永不放弃、长期锻炼身体、天天自我激励等与众不同的好习惯，才有助于你达到事半功倍的效果。

　　其他的方面暂且不论，在这里主要分析一下多大的年段适合做营销工作的问题。

　　目前营销理论界对营销实务基本上分成效率性、效能型两种：

　　一、较小年龄段的选择“效率型”营销

　　效率型营销概念可以理解为：对技术背景、专业知识、人际关系及营销技巧等要求相对较低，只需要你勤奋随和、吃苦耐劳等综合营销素质状态的总称。例如：日用消费品的商店导购、电话营销、直销人员、保险推销等等。效率型营销的入职年龄一般较小，而且他们就职的时间都不长。以导购员为例：从19岁到25岁之间是黄金年龄段，在入职之后，经过简单培训就可上岗，往往只需要3个月左右的时间，可以达到独立胜任营销的能力。

　　优秀的效率型营销的年龄一般在22岁左右的时间，在此过程中，要不断学习、总结，快速提升自己。否则，超过28岁以上，会成为企业不愿意继续聘的导购人员。有的的商场、超市、专卖店规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力和没有迅速提高相关能力有一定的关系。

　　实际上，不是所有的效能型营销都是年龄要求低的，有些产品的需求是年龄大的人员更有优势。同样的导购职位，年轻人外形好、反应快、接受新事务能力强、有热情，但也有不能吃苦、浮躁、稳定性差、厌学等缺点。年龄偏大的能吃苦耐劳、心态稳定、责任心强、较强的经验；缺点是接受能力弱、进取精神不强等。

　　在效率型营销中，最具挑战的营销是直销工作与保险营销工作，如保险营销人员的年龄分布在22到50之间，而且比较容易成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险营销需要长期的社会关系与客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的营销比之工业品等大客户营销，技能上要简单的多；就客户关系维护、沟通能力来说，保险营销需要掌握的技能与专业知识的要求还是较高的。

　　二、较大年龄段的选择“效能型”营销

　　效能型营销的概念可以理解为：就是面对比较复杂的客户、用户类型及营销过程，产品需要较强的技术背景、营销经验、职业资历等综合营销素质较高的总称。例如：工业品大客户的营销工作一般是经历的过程是：从市场开发与管理————区域经理——片区副总——省级区域办事处主任或核心市场总经理。至此，要么，继续走职业经理人之路向营销总监或营销总经理岗位奋斗；要么，自己创业，自己当老板。大客户营销人员的黄金年龄在28岁到40岁之间，甚至延长到50岁以上。这是产品与行业的特点及特殊性决定的。如本人真正进入的电力电器的营销行业是30岁以后，一路坚持到今天。

　　特殊行业的效能型营销人员的黄金年龄可以延伸到45岁以上，当然相对的入道时间要晚一点。例如：工业品制作企业、电力电气电器的制造企业、畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等。他们除了技术含量较高，人际关系的特殊性之外，较为重要的是：上述行业要求营销人员有较强的行业积累与专业知识，在没有充分的行业专业知识与人际关系的积累之前，营销人员难有较好的营销表现。这种特殊的行业背景与专业知识，甚至对于有非常丰富的营销经验的营销人员都是一个必修课——工程技术营销因此而产生。这类企业的营销更多的需要长期的关系培养与专业知识的积累，所以，这类企业内部的营销人员相对稳定，就是跳槽也是在行业领域内互动。

　　在效能型营销中，较有挑战性的是大客户及终端项目的营销工作，既要掌握大客户营销的技能，还要掌握项目营销与管理的技能。工业品的大客户营销渠道是通过营销网络来营销产品，是在与省级、地级或县级经销商谈生意，一方面要进行产品的客户价值推介，另一方面需要全面思考如何帮助经销商赚钱，协助经销商操作或直接操作终端项目。效能型营销人员必须具有经营头脑，全面的知识与能力，才能够与经销商直接对话，实现多赢的目标。毫无疑问，掌握综合的营销技能，需要3到5年以上渠道经验，并且具有广泛的人脉关系与营销网络。正所谓：生姜越老越辣。
　　
　　众所周知的格力电器的董明珠总经理也是30多岁开始进入销售行业并成长为集营销与经营管理为一身的知名企业家。
　　
　　综上所述，年龄段不是决定你营销成功与否的关键，关键在于你的意志力、学习力与追求成功的欲望是否极其强烈？