一家淘品牌日销1000万的奇闻

　　我来说一段故事，也是一段奇闻。11月11日，淘宝商城举办光棍节5折促销活动（简称1111网络营销），全天销售9.36亿，超过香港的全天销售额。其中，日销1000万以上的有13家，12家是著名传统品牌，只有一家是淘品牌（在淘宝网上成长起来的品牌），在最后一个小时跌跌撞撞冲破了底线，加入了千万级。

　　有看客说，且慢，你能不能说说13家千万级的名单？我查了一下，网上有一个山寨版名单，我公布一下：杰克琼斯、博洋家纺、李宁、波司登、南极人、水星、九牧王、马克华菲、真维斯、Kappa、唐狮、羊皮堂、GXG等13家。其中羊皮堂是唯一的淘品牌和鞋品牌。我要说的就是它的故事。

　　羊皮堂是网店的名字，Mr.ing是鞋的品牌。Mr.ing是2009年1月注册的，到现在2年不到，但是它在网络上的知名度已经压过了包括百丽、康奈的品牌。11月11日这一天，淘宝商城有150个传统品牌参加活动，实际是一次排名的竞赛了。这一天，Mr.ing销售了近7万单，10万多双鞋子。

　　Mr.ing的营销总监小干接受了我的采访，他说，我们为这次大促销提前准备了一个多月，在货品上是比较充足的，只有一些特别爆卖的商品卖超了。在11号当天所有的供应商都来到我们公司，对于我们的销售赞不绝口，承诺全力配合我们加大生产力度，我们还在当天寻找了新的加工厂，现在出货能力和产品品质都很不错。

　　这位年轻的营销总监说，Mr.ing在这两年的时间内，面对这种突发的爆单，在供应链的优化上已经达到了一定级别，“我们现在有170人，对100多个客服进行了突击培训。我们不仅加强了备货，并且为11日当天准备了6个新款。其中的一个新款叫潘多拉，11日零点上线的，当天销售了33000双。”

　　小干具体为我描述了当天的奇观，“我们原定的是300万目标，结果在上午11点就实现了。团队在现场临时召开会议，把目标调整为600万，但是这个目标在晚上的8点多也突破了。在距离12号零点只剩一个半小时的时候，我们做了一个大胆的决定，要冲刺一千万。在那个时候，我们还有300万的缺口。”

　　“在最后的一个半小时里，我一直盯着数据看，眼睛都不敢眨。到了11点，离活动结束还差1个小时，我们只做到近850万。这个时候，我们整个团队的士气很是高涨，我一直在给各个部门打气。那时候，大家都很兴奋。一直在电脑前等待官方数据出来。一直等到4点多钟依然没出来。只好叫大家先回去休息。”

　　“我熬到早上7、8点才看到官方数据，第一时间表扬了整个团队的战斗力。我们为这次大促销，准备了一百多个客服培训上岗。这是其他所有商家不会去做的。公司170多人全天参加了活动。在这一天，我们网店破天荒有45万的流量，近14%的转化率（一般鞋类的转化率是1-2%）。我们展示的78个款色全部实现销售！”

　　我提出了一个问题，也是大家想要知道的，这种促销还会有利润吗？小干说，“我可以向您透露一下，我们对参加1111网络营销的事情是有整体评估过的，认为它有价值才最终决定参加的，而价值不一定是利润。这个价值是什么呢？就是验证了我们品牌的市场认可度。”

　　我赞同小干的意见，我认为，这次Mr.ing和传统品牌的PK并且最后胜出意义非凡。这是一次超级竞赛，百丽参加了，据说销售600多万，康奈也参加了，基本上在淘宝商城开店的传统鞋类品牌都来了，但是它们全部被挡在了前13名之外。虽然前13中还是有12个是传统品牌，但是Mr.ing是唯一的鞋品牌，它说明了淘品牌和网货品牌是有这么一回事情的。

　　我说，有人认为这次的真正考验还在后续的服务上，你们有问题吗？“是的，我们深知这个事情。我们已经经历多次爆款操作过程了，现在解决起来还是比较有经验的。我们自己在努力，基本上没有大问题，我们去年就开始上ERP系统。这么多的单子，光光打单就得好几天。我们都在加派人手和流水线在操作。”

　　如果我们依然停留在利润上来给予评估，我们就顶多算一个外行人。我问，这次促销，你们看到了什么？小干很快答复，“看到了电子商务的未来，看到了我们品牌的希望。连我们也惊讶，在当天有这么多的品牌里面，依然有这么多的人选择了Mr.ing.马上到年底了，今年一个亿的目标冲刺很有希望的。”

　　在采访快要结束的时候，小干突然说，“和你分享一下12号发生在我身上的一件奇怪事情，我们忙了三天三夜之后，我在12号早上知道目标完成就撑不住了，进入了深度睡眠。但是在当天的12点发生了一件离奇的事情，我住的这个房间，突然落地玻璃爆掉了，非常大的嘭一声，我以为是地震或者做梦。……

　　我依然躺在床上，零碎地听到吱吱的声音，最后才知道玻璃爆炸了。后面酒店的老板过来跟我道歉，说他开酒店已经十几年了，从来没有发生过这种事情。老板说，你是第一次，也是第一个。他说是我气场太强大了。我哈哈大笑，我说是Mr.ing的气场太强大了。“

　　我听着这个离奇的事情，想着的是另外一个道理。玻璃的破碎和气场的强大，是只有Mr.ing的人才会将它们链接一起的。淘品牌，网货品牌，太需要一个类似气场的鼓励了。我们完全可以相信，假以时日，淘品牌会在这样规模的品牌竞赛中成为第一名的！