微利时代的企业营销变革：效果营销

　　记得三年前，在清华科技园参加一个企业管理高峰论坛，第一次听到微利时代这个提法。当时的嘉宾有新能源的黄鸣，IT&互联网界紫光彭志强等人，大家围绕微利时代企业成长、蓝海战略、商业模式诸多关键词展开热烈讨论，甚至交锋。企业的生存和成长，是一个大命题，通过一个论坛能难讨论清楚，但论坛给作者很诸多感悟和启示，特别在企业营销这个层面。

　　不可否认，随着全球化、信息化的深入，企业的新产品、新技术、新经验、新策略的能够给企业带来的利润水平和领先优势，逐步在被压缩。千军过独木桥、产品、营销模式严重同质化是当前市场竞争的常态。微利时代，以效果营销为核心的营销变革，逐步在市场中展开。

　　其实，效果营销的本来面目就是营销的投资回报（ROI），他和企业盈利目标形成一致。它的核心价值，通过低成本高转化的媒体组合、目标客户和推销产品的高度匹配、优秀的用户体验实现营销投资回报最大化。

　　为什么说效果营销是企业营销的一个变革？能够革掉常规营销的命，效果营销在优势体现在营销数据透明、多种计费模式这个方面。

　　1、 营销数据透明

　　基于互联网&网络营销的效果营销，广告数据分析和效果评估比传统广告要透明很多。电视的收视率、报刊的发行量这些和销量很少能直接挂钩的指标，让广告主雾里看花，他们感叹到：不知道一半广告费的作用在何处，这种尴尬即将成为过去式；
效果营销，通过订单量、电话咨询量、访问量、曝光率的营销价值链，让企业主非常清楚的知道，自己的销售收入多少来至于自己的广告投放、甚至可以分析到每一个订单的来路。

　　2、多种计费模式

　　效果营销其实强调的是一种计费模式，例如CPA（会员计费）或者CPS（订单计费），一个注册或者一个销售，就算做一个效果；这种模式的好处会容易得到广告主的认同。效果营销计费模式的多样化，为不同行业的广告主提供了适合自己的营销计费方式。当前，众多电商对CPS的趋之若鹜，就可以看出多种计费模式的价值。

　　效果营销让企业营销不在是无线的风筝或者隐形的翅膀。通过最合适的计费模式、优秀的营销数据分析、企业最终抓住了营销（广告）投入和销售回报之间的联系，就好比买苹果的人知道自己花10元钱，在哪能买到更多，自己想要的苹果。