都市网—都市卡联盟项目建设理论探讨报告

都市网—都市卡联盟项目建设理论探讨报告

   网络作为一种现代媒体，它的发展始终离不开其现实根基-市场，无论信息传递也好，电子商务也好，都需要市场需求与其紧密结合。为适应郑州地区现今城市消费状况，河南磐石网络发展有限公司拟建都市网—都市卡联盟频道，并起草此理论研究报告。（注小生资料：吴高远 QQ：53371 MSN： wu_gaoyuan@hotmail.com 都市网371.COM CEOhttp://www.371.com）


<一>项目背景
由于生活收入的提高及新生工作人群生活理念的改变，大量涌出一批具有一定消费能力的中高等次的消费群体，他们常光顾一些中高档消费场所。而这些场所为了提高营业额，保持竞争力，常常会举行一些活动，例如联宜，打折等，于是各种打折卡，贵宾卡应用而生。

打折卡常以优惠券，会员卡的形式出现。优惠券印刷各异，常附带一些商品及服务的宣传介绍，并通过投入一定资金，选取一定时间一定地点进行投放。它可以起到打折，代币的作用，其目的是为了招揽客源，扩大影响。会员卡是一种长期优惠标志卡，是优惠券的进一步发展，其功能也与优惠券相同。

贵宾卡是会员卡的进一步升级，利用读磁及磁存储技术进行身份验证，实现优惠及消费积分记录等功能。

各种优惠券、打折卡、贵宾卡虽然在很长时间内占领市场主体，发挥了一定作用，但是它们也存在很多不足之处，现就列表如下：
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功能    印刷样式    印刷成本    人力投入    广告效果    可用性


优惠券    

功能:         打折 代币 凭券可享单次优惠
印刷样式:  单张或带精美宣传页,黑白色 多为彩色    
印刷成本:    0.1-5元 自身员工或雇用10-50元/人/天
人力投入:   信箱投放 定点或随处派发
广告效果:    一般 很多优惠券会被随手丢弃或遗忘 广告覆盖度小
可用性:    低 多为一次性或限次性,针对人群不明确
备注：     优惠券常为一次性，只起到短期宣传效果，无法留住长期客源。


会员卡:    
功能:           打折 代币
印刷样式:    凭会员卡可长期优惠    类似IC卡大小 单张或多张 多采用质地较好较硬纸张 塑封 或采用卡基材料  彩色
印刷成本:     0.2-10元    
人力投入:    顾客自理 定点派发办理    
广告效果:    低 只局限于部分人群 需另投入人力物力进行平面媒体广告或声讯广告    
可用性:       一般 可多次使用 无法兼顾商家不定期的优惠活动 造成会员卡与优惠券重复投入
备注：     会员卡无法起到宣传效果，只能稳住部分客源。

贵宾卡    
功能:          打折 代币凭卡可享有长期较高优惠 可对消费积分存储    
印刷样式:    材质较好铜版纸 PVC材料 金属材料    
印刷成本:    0.5-20元    
人力投入:    顾客自理 定点派发办理    
可用性:       很低 只局限于部分人群 需另投入人力物力进行平面媒体广告或声讯广告    
可用性:       高
备注：     贵宾卡常是种身份的象征，但局限性很大。


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对于个人来说，每天带着大量优惠券、会员卡、贵宾卡进行消费购物，有很多不便之处，除了单卡单店外，还要记住烦琐的卡号、密码。

从各类卡的宣传效用来看，都具有一定的局限性，广告覆盖度小，常是三种卡集合使用造成成本浪费，这种情况长期存在却苦无解决之道。

随着信息技术的快速发展，各类技术应用于新领域，也渐渐的深入到日常生活中来，一种可以代替优惠券、会员卡、贵宾卡的新技术日见曙光，一种新的消费卡呼之欲出。这种新的技术就是建立与网络相结合的消费体系，以“城市