撰写成功商业计划的十大要素

　　商业计划——一般都是经过认真撰写、数据资料均为最新——对任何公司而言都是一份蓝图。它能设立发展方向、加速沟通并且建立绩效性能机制。更好的一点是，表述清晰的商业计划能促使公司所有者经常性地衡量其运营过程中的优势和劣势。

　　是的，商业计划是打动专业投资者的必要文件。

　　投资级别的商业计划——通常有20多页之长——建立在对一个行业及行业内赚钱机会的深刻理解之上。我不能为你剖析每一个行业，但是我可以告诉你对公司所有者和投资者而言十项最重要的因素。

　　1.问题的定义。每一项商业计划必须首先解释清楚该行业旨在解决的问题——而并非是公司及其产品的描述。使用妈妈一辈也能理解的语言进行解释，并用金钱或时间量化“心痛成本”。避免空洞的断言，如“每一位消费者都需要”，以及诸如“下一代的平台”之类的官腔——这些话毫无意义，只会降低你的信用度。

　　2.解决方案和益处。商业计划不应详述产品规格，而是要解释产品如何运作、为什么运作，包括量化以消费者为中心的益处。同样的，避免生硬的口号和言过其实。

　　3.行业和市场规模。不要撰写大部头巨著，要抓住整个行业、市场分部、市场节奏和客户情况的发展变革。配有官方来源数据的相关图表往往能有效地令人信服。

　　4.商业模型释义。这部分应解释(同样地，需要清楚地解释)你如何赚钱：谁付给你钱，而除去成本花销外还剩多少资金。即使是这样的寥寥数语也能较好地解释公司的增长潜能。

　　5.竞争和可持续优势。列出并描述你所有的竞争对手，包括可替代产品或服务(举一个简单的例子：如果你销售汽车，就不要忘记摩托车和火车)。然后详述你的可持续竞争优势，并指出使你领先于竞争对手的门槛所在。

　　6.市场推广及销售策略。在这个部分，你应当总结如何进入市场，包括定价和渠道分配(可包括战略性合作伙伴关系)。在这个部分中，也应适合勾勒出各主要阶段的时间节点。

　　7.管理团队。投资者最终看重的还是人，而不是点子。让投资者确信，你的团队拥有创建新公司的魄力和决心，并展示团队对公司所在领域的透彻理解。把顾问委员会和公司相关的主要行业先驱纳入到这个过程之中。

　　8.融资要求。解释清楚你如何筹得你所寻求的资金，并深入描述你将如何使用这笔资金。列清创建者和股权所有人在公司所拥有的财政份额，包括血汗产权(对立于现金工资，为获得公司股权而被剥削的时间)。

　　9.财政展望。列明最近三年的收入和支出(如相关)，并对未来5年的数据进行估算。清晰地列出——并证明——任何增长假设。突出扭亏为盈的节点。

　　10.退出机制。在打动渴望知晓其何时和怎样取出自己的资金、企盼怎样回报的外部投资者时，这个部分十分必要(现在首次公开上市——适用于多数投资者的退出选择的机会较为稀少、时间较长)。计划家族式管理企业，那就忽略这一部分。陷阱：许多企业家创建公司的目的是为了卖掉它。对许多人而言，这是一条铺满鲜花却通向毁灭的道路。应当把精力放在建设一家真正可持续发展的企业上。金钱、名声和股票将随之而来。

　　关于成功商业计划的最后一点提示：最长的和最花哨的商业计划并不能赢到最后。商业计划的目的旨在阐明事实、消除疑虑，而不是娱乐。最好的商业计划应当能预期并回答投资者可能问到的每一个问题，而不是“我该在哪里签名?”