国际唱片巨头与中国搜索引擎：态度决定立场

国际唱片巨头与中国搜索引擎公司之间的对抗，将会如何收场？

　　向中国搜索引擎公司百度发难，国际四大唱片业巨头(百代、华纳、索尼BMG、环球)是有备而来的。

　　今年6月初，唱片公司利益的代表组织——国际唱片业协会(IFPI)向百度发出了律师函；7月28日，环球和百代对百度提起诉讼；百度IPO之后的8月15日，华纳提起诉讼；9月8日，索尼BMG也加入了讨伐百度的军团。20天之后，国际唱片业协会的主席约翰·肯尼迪造访北京，寻求在反对盗版和扩大唱片市场方面的合作上得到政府的支持。

　　以组织对抗组织

　　面对来势汹汹打上门来的国际唱片巨头，百度被迫接招，在孤立无援中节节败退，正当他们快要绝望的时候，中国的互联网公司们幡然醒悟：如果百度败诉，自己也同样是牺牲品。而对付这样有组织的商业争端，必须以组织的形式迎战。11月14日，中国互联网协会召集互联网企业高层，针对网络版权保护与发展共商对策。“中国的互联网公司不能任人摆布，而是要联合起来，以团体的力量来进行坚决的抗争。”百度、雅虎、Tom、盛大、中搜等国内搜索引擎公司以及各种形式的互联网公司便在共同利益的驱使下聚在了一起。

　　“国际唱片巨头的第一批投诉实际上是针对ICP的，就是直接上载内容者；而第二批被投诉的就是提供链接的搜索等服务提供商，下一步他们可能就会起诉P2P的软件提供者和服务网站，再下一步可能就是P2P的使用者。”国家版权局版权管理司副处长段玉萍分析，“他们的算盘打得非常精，他们知道这一个案件针对哪一个公司，下一个案件要达到什么目的，步步为营，各个击破，逐渐蚕食着整个互联网的生存空间。”

　　是的，国际唱片业协会的确是按照这个思路在步步推进。他们首先清洗掉的是 Napster——一个19岁的大一新生肖恩·范宁创办的音乐下载网站，这次清洗使他们赢得了时间，等到了苹果的iPod终端+iTunes 网上音乐商店的商业模式。但是苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯在与唱片公司们打了几年交道以后，也开始怒斥唱片公司的贪婪本性。“由于无需制造、营销、退货等成本，与唱片相比，唱片公司从iTunes上销售的歌曲中获得了更高的利润。但是他们还要提高下载单曲的价格，这表明了唱片公司越来越贪婪。”9月22日，在巴黎举行的 “Apple Expo”展会开幕式上，乔布斯愤怒地说。

　　如今，久经“杀场”、战术策略精密的老牌唱片公司们通过他们的组织把最密集的炮火射向了中国，其原因不言自明：中国是全球的第二大互联网市场，而且这里的人们更喜欢免费的MP3服务，他们要把这里也变成美国市场第二，推行在欧美已经成功的iPod +iTunes模式。

　　华旗资讯的CEO冯军在此时成为了他们热捧的对象。由于华旗资讯的爱国者MP3在中国的市场占有率处于第一位，所以四大唱片公司极力推崇和支持华旗在10月18日推出了爱国者数码音乐网，拷贝了苹果的硬件+付费下载的模式，只不过在中国，这个价钱定在了9角9分。

　　尽管如此，他们在中国市场依旧没有搜索引擎的MP3服务那样受欢迎。

　　搜索公司的法宝

　　对中国的互联网用户来说，使用搜索引擎下载免费的音乐是最惬意的事情。通过搜索引擎工具，用户能很方便地在海量的信息中找到他们感兴趣的东西，而且他们得到的服务是最佳的。

　　周鸿时代的雅虎中国搜索事业部总经理王航，曾参与了雅虎中国搜索引擎工具一搜的整个战略计划。从以独立品牌出现到一年内在中国搜索市场排名第二，王航认为MP3是最大的突破点。

　　2004年，周鸿果断地推出了雅虎中国旗下的独立搜索品牌一搜，形式选择了类Google式，在切入市场战略上，一搜在反复研究搜索用户习惯和对手百度之后，选择了MP3和图片作为主要的突破口。“搜索产品要在一两个产品上做出特色之后，然后通过这个粘性去促使用户使用其他搜索产品。”王航的6年互联网经验告诉他，网民使用搜索引擎的时候更偏好MP3。

　　此前，百度在摸索搜索产品时也并未把MP3单独列为一项，只是简单地分为网页搜索和文档搜索，而MP3就属于文档搜索一项，直到现在，Google也只在其搜索中有文档搜索而没有单独的MP3搜索。所以，这是中国的特色，百度第一个把MP3单独列为一项搜索服务。

　　一搜采用了百度的经验，也把MP3作为单独的搜索服务列出，但是很快王航们又发现新问题，把MP3单独列出并不能带来大的流量，还是需要给网民以引导，所以他们开始做一些音乐排行榜、新歌推荐等编辑工作，对MP3进行仔细的分类和站内导航。有了这些之后，MP3的流量就截然不同了，“是非常健康的一个增长曲线。”到了去年的第四季度，一搜在MP3上全面超越了百度，同时通过以MP3带来用户及流量引导用户使用其他搜索产品的策略，也使一搜在中国搜索引擎市场占据了一席之地。

　　效仿一搜的经验，搜狐也推出了自己的独立搜索品牌搜狗，在切入市场时，同样是以MP3作为主要的突破口。搜狐副总裁王建军曾不