鞋类垂直B2C出现科技壁垒

　　鞋和服装、箱包、化妆品、饰品等商品一样，都是人们必不可缺的主要生活用品。有皮鞋、旅游鞋、凉鞋、拖鞋、布鞋等多种样式。知名品牌也不胜枚举，香港的莱尔斯丹、百丽，台湾的达芙尼，美国的波派，韩国的暴走，丹麦的爱步、意大利的卓凡尼、华轮天奴，以及中国大陆的七匹狼都有着较高的影响力和较多的忠诚用户。

　　虽然有着庞大的用户，然而在电子商务领域，鞋大多数是在C2C平台和各门户类B2C销售。与庞大的化妆品B2C、饰品B2C、箱包B2C军团比较，鞋类的垂直B2C的数量相对较少。作者所志国对鞋类B2C进行了分析研究，发现了一个很惊人的现状：除了垂直B2C常见的货源壁垒、品牌壁垒、价格壁垒、服务壁垒、物流壁垒外，鞋类B2C出现了高科技手段构建的商城和鞋品牌的全新科技壁垒。其典型代表就是百步商城（http://www.hotu88.com/）销售的“HOT.U热力仕”的发热鞋。

　　作者认为，相对于假货林立的互联网市场，科技壁垒是更有效和更高端划分市场、领先于电商行业的全新竞争壁垒。

　　一、科技壁垒减缓了假货的漫延

　　尽管国家、电商、政府等各方面都做出了积极的努力，但互联网的假货现象仍然是十分猖獗。特别是国人有相当一大部分，无法避免低价格商品的诱惑，使得假货的市场保持着发展态势。不仅伤害着品牌的利益，其实也间接伤害了电商的发展和中国经济的良性竞争机制。

　　像服装、箱包、化妆品等领域的新品牌，往往是刚刚销售火爆，几周内假货就立刻铺天盖地的在C2C、B2C、B2B各环境开始销售。其市场反映之快速、铺货执行力之高效，甚至连我们这些专业的营销人士都不得不感叹，难道有执行力的团队都去卖假货了？

　　而科技壁垒的出现，虽然不能完全避免假货的出现，却完全可以通过硬件和软件的开发周期，来延缓假货的流通。这样，就给了品牌充分宣传和发展的时间和空间，待品牌拥有了稳固的销售渠道和全面的品牌形象，假货的流通自然也就受到了限制。

　　以百步商城销售的发热鞋为例。市场上销售的普通鞋都是由设计师完成设计。而“HOT.U热力仕”是由意大利设计师、日本电子专家名和国内著名中医专家，共同研发的产物。使造假的不法分子，在短时间内完全无法突破技术的制约，从而无法造假。保护了商家权益的同时，也保护了消费者的利益。

　　二、科技壁垒增强了商品的功能

　　普通的鞋只是作为保护脚的简单工具，体现时尚、装饰作用的同时，有些还具备增高、除臭等作用。同行业的企业、研发设计人员，在设计、生产新产品和新品牌时，想到的也都是如何突出它的时尚性、新潮性、高贵性。使得整个行业，都在一个圈内进行着无限特环，很少有人跳出圈外进行思考。

　　像HOT.U热力仕发热鞋，就在鞋的功能和功效上实现了全面的突破和发展。现已拥有5项专利。产品使用美国MCU高科技微电脑控温技术，获得国家认证，拥有自主知识产权的专利产品。产品以进口充电电池供热，发热温度达到人体承受的最佳温度。能发出微电波，对足部进行科学的按摩理疗和轻柔刺激，使"涌泉穴"发热，起着促进血液循环起到医疗保健的作用。使人肾精充足、精力充沛、全身轻松。国内唯一使用美国MCU芯片智能温控技术的加热鞋，鞋体部分供热温度可在40℃到60℃之间自由选择。使人体不会上火干燥，没有任何的不适。

　　相信，很快鞋类的加热和保暖功能，将会在整个行业开始广泛应用，而受益者将是所有社会大众。

　　三、科技壁垒推动着电商的前进

　　一个新的品牌能造就几十个甚至上百个皇冠店主，也能成就几个B2C的成长壮大。如果所有行业的商品，都能向建立科技壁垒努力，那么中国的商品将创造一个又一个奇迹。使大部分电商平台，都能避免如今这“令人恐惧”的价格战、赠送战和假货战。

　　就像在“五谷道场”出现之前，市场上的几十种方便面就没有一种不是油炸的，仿佛方便面就必须是油炸了吃。当然“五谷道场”的销量已经远远比不上“康师傅”等老牌商品。但作者要表达的任何一个行业或产业，要想有长足的进步和突出的发展，要想让更多的品牌能以全新的形象出现，就必须不断超越原有的行业瓶颈。不能让消费者的需求推着商品走，应该是由商品的功能吸引着消费者前进。事实也证明，在中国电子商务领域，第一个敢吃螃蟹的人才是能真正捞到第一桶金的人。

　　作者相信，随着鞋类B2C技术壁垒的突破。众多垂直B2C均将出现不同的技术壁垒，在不同创造和不断突破中前进，带动着中国电商在2011年展翅腾飞！