网址营销的上兵伐谋

　　一方面是互联网神话对于大多数中小企业来说始终犹如雾里看花，另一方面，我国的网民数量已经超过1.3亿，这个数字每天还在高速增长；而中国手机用户数已经超过5亿户。

　　这两个方面一对接，中国中小企业面临的网络营销困局就呈现出来了：在这些庞大的数字背后是互联网和移动互联网营销的巨大机遇，中小企业完全可以借助网址营销工具实现低成本和精准营销，主动快速触达目标消费者。然而，中小企业的网址营销却不尽如人意。

　　白金通用词贵在以巧取胜

　　网络营销和传统营销的根本区别就在于推广渠道的不同。中国科学院教授吕本富认为，网络营销以消费者为主导，是“一对一”、具有双向交互式的非强迫性沟通。因此对于企业来说，网络营销的要点就在于主动营销。因为“四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘客户需求基础上，让客户主动找上门来更为主动”。

　　花小钱，办大事，是每个企业的不二法则。其实，与目前众多的营销方式相比，网络营销的低成本和精准度最被中小企业所看中，只是，其中的营销技巧，却需要企业相关人员多动动脑筋了。吕本富教授以通用网址中的“白金网址”为例，为渴望以低成本实现网络营销目的的中小企业支招。

　　一般说来，网络上的白金通用词都是一些热门行业词汇、新兴流行词汇、专业词汇、专业品牌名称以及热门搜索词汇，如“手机”、“汽车”、“家电”、“婚庆”等。这些词汇之所以如此“白金”，归根结底与其本身所蕴涵的巨大商业价值、唯一性以及它能带来的可预见的经济利润是分不开的。以“汽车”这个白金通用词为例。由于囊括了行业性质及品牌性质，具有绝对的垄断性，“汽车”一直以来都是众多商家眼中的顶级通用网址。在业内公布的通用网址价值排行榜中，其身价在60万元以上。

　　对于众多中小企业而言，如何挖掘已有白金通用词的价值，实现对其最大化利用，就成为网络营销能否成功的关键。白金通用词以囊括性强为首要特征，之所以受到商家的青睐，正是因为它能吸引到各种类别的消费者。在白金通用词前后加上修饰性的前缀和后缀，可以缩小关键词的意义范畴，使得通用网址的指向性变得更加明确，对目标消费者的针对性也得到增强。例如在“户外”这一白金通用网址加上北京、上海、广州等地域前缀之后，就能针对各个地区有户外消费需求的消费者。此外，只要在白金通用词后加一个“网”字，其注册费用就大幅下跌，但却能带来10倍的网站流量。加一个“网”字，“手机网”、“汽车网”、“打折机票网”等均变成了普通通用词。

　　总的说来，掌握好注册技巧，便可以实现对白金通用网址词汇价值的最大化利用。对于企业，尤其是广大中小企业而言，既能节省一笔相对较高的注册费用，同时又能更加锁定目标消费者，提高网络营销的效果，非常值得广大企业学习借鉴。

　　拇指营销的中国商机

　　眼下，在3G技术的推动下，依托于第五媒体——手机而诞生的移动互联网得到普遍看好，有人甚至预测移动互联网的前景会比传统互联网更加广阔。但是，如同寻址技术对传统互联网的影响一样，移动互联网目前同样遭遇寻址技术瓶颈。前不久一项调查显示，我国目前手机用户有近八成不知道如何用手机上网，在剩下的两成中，又有大部分人因为手机输入网址的繁琐和记忆上的困难，对移动互联网望而却步。

　　在这种情况下，短信寻址适时出现，开启了中小企业实现移动网络营销的方向。就像域名取代IP成为互联网访问新方式一样，短信网址让以WAP为代表的移动互联网变得简单和直观：只要一个短信的关键词，就能方便地查找到需要的已注册信息，让移动互联网也像传统互联网一样，有了简单易记的地址。如发送短信网址“摩网”到指定号码，很快便返回一条wappush链接，直接点击该链接就可访问中文移动娱乐门户“摩网”的WAP网站，既简单又符合中国人喜欢发短信的“作风”。一些专家认为，短信网址是中国人的创新，它将成为移动互联网上的中国标准。中小企业如果及时利用好短信网址这个技术，也将可以找到更为便捷的移动互联营销工具。