微博营销的重点不在微博本身

　　微博营销到底怎么做？很多公司认为微博营销就是在热门的门户微博建个官方帐号，然后通过发奖品的方式吸引用户关注，然后将企业产品信息集成在发布的微博中，从而实现广告效果。其实，这种做法只是最为初级的微博营销模式，只是将电视广告搬到了微博平台上，成本相比电视广告更低罢了。

　　然而由于这种“博彩式”微博营销并无有效的衡量标准，只能看到转发和评论的次数，到底有多少人在转发的过程中记住了产品卖点，又有多少人因为看到这条微博去深入了解该产品，最终又有多少人实现了购买？这些都没法衡量。而且每天微博上都有诸多条“博彩”营销微博，所以网民的注意力已经分散，他们只是为了奖品而转发，甚至不关心自己转发的内容。

　　成功的微博营销，应该将微博看作是一种工具，而并非是营销的全部，营销的重点仍需要放在传统的策划和落地上。接下来，笔者以最近非常火爆的“I Wanna C U”何炅微博粉丝见面会为例，来解读微博营销的真谛。

　　“I Wanna C U”何炅微博粉丝见面会

　　活动目的：“I Wanna C U”何炅微博粉丝见面会的主办方是华为终端，目的是推广两款手机U8500和C8500，这两款手机均为Android2.1系统，针对用户群为年轻时尚群体。通过何炅在年轻时尚人群中的影响力，提升华为终端品牌时尚感，促进C和U两款手机的销售。

　　微博招募：由何炅在新浪微博发布“I Wanna C U”微博粉丝见面会召集令，通过其在微博上的超高人气，“I Wanna C U”被广为转发，积累了大量的粉丝关注。

　　现场活动：从转发的粉丝中选取158名粉丝参加见面会，其中选出六位带着“愿望”与“故事”的粉丝与何炅现场互动，并在现场的“微博大屏幕”为众多未能到场的粉丝们搭建了沟通的平台，使远隔万里的网友们也能感受到现场“I Wanna C U”的热力。

　　最终结果：关于“I Wanna C U”粉丝见面会召集的微博不到一周内累计疯狂转发超过十二万次，何炅阔别5年之后的粉丝见面会在线上（微博）和线下（北京某时尚餐厅）召开，将“I Wanna C U”推向关注的高潮，“I Wanna C U”也随之成为岁末年初网络最新热词之一。华为终端的品牌形象在以往的技术领先的基础上，增加了更多面向消费者的时尚潮流感。

　　从整个活动的过程来看，微博只是整个营销活动聚集人气的工具之一，是号召用户参与的大喇叭，活动的核心还在于何炅粉丝见面会。假如没有微博的帮助，何炅粉丝见面会仍可以举行，无非是通过报纸、电视广告、宣传单页、网络广告等方式聚集人气。现在微博取代了传统的宣传工具，以更为廉价、迅速的方式获得更强多人的关注，让用户和明星之间通过网络实现零距离交流，让粉丝见面会的吸引力倍增。

　　微博营销的重点不在微博本身

　　由此看来，微博这种天生优质的聚集人气工具、宣传工具，可谓是物美价廉。但是微博仍然只是工具（事实上此活动除了微博也使用了BBS、SNS、传统媒体等工具），营销的成败还在于整体策划。华为终端在国内手机市场一直比较低调，现在要推广年轻时尚用户喜爱的两款智能手机，必然需要将华为终端品牌向时尚方向靠拢。何炅作为年轻时尚用户的代表，同时又是新浪微博的人气明星，通过何炅的参与可以轻松的引起年轻用户群的关注，而这些人正是华为终端的潜在用户群，所以选择何炅是合适的。

　　只要选好了主角，然后让主角在微博舞台上唱戏，听众自然会聚精会神的听戏，而在这个过程中华为终端的传播自然而然的被植入，整个植入过程巧妙、成本低廉，而且很好的实现了起初制定的营销目标。“I Wanna C U”何炅粉丝见面会也必然成为微博营销的典型案例被众多企业学习和借鉴。

　　通过以上分析，我们可以清楚的看到微博营销的重点不在于微博，而在于营销本身。如果企业本末倒置，将微博作为营销的重点，而忽视了营销策划本身，将不会有好的效果，也让微博营销黯然失色。