中小酒类厂商如何进行网上招商？

　　营销作为一种越来越受重视的企业活动，必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直
邮、电话、五花八门的媒介物广告，以及到今天的网络营销等形式的发展历程，是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。

　　网上招商的优点

　　作为网上营销的一种重要形式———网上招商最终也便应运而生。首先网上招商可避免很多繁琐的手续条件，起点要求比较低，不需要什么初期的费用，而实体招商为了初期准备会花掉很多费用，如场地的租金、人员的报酬、广告费用等等；其次网上招商可以省去很多的时间，可以一边用传统模式招商，一边利用网络与全国经销商无限时洽谈，而实体店需要占用全部的时间去照顾它；再次网上招商不存在地域因素的制约，因为全国各地都可以浏览到企业的商品，而实体招商需要选择非常好的地域、非常好的展点，而且只有那个地域展点的人群才可以浏览到里面的产品。

　　如今，作为网上招商的一个新主体形式———“网上糖酒会”也成为一种跨越时空的招商，永不落幕的展示的锐利工具。“网上糖酒会”可以365×24小时随时随地招商、展示企业形象和产品。展示形式丰富多样，是现实“糖酒会”的一种延续和扩展，费用低，效果好，能实现网上、网下相结合，将企业宣传信息迅速传播到目标客户，具有良好的宣传效果。以网上糖酒会为主的网上招商的优势如下表格：

　　如何进行网上招商

　　在网络上发布信息，进行招商，不需要繁琐的手续，不需要高额的资金，而且打理起来也相对轻松。这使很多企业尤其是中小酒类厂商都想体验一下这种招商方式，但是很多中小酒商并不是很了解如何才能通过网络，为自己淘一桶金。

　　依靠分类广告、营销函吸引洽询

　　首先依靠分类广告吸引洽询，然后靠功效强大的营销函，促使洽询者发生购买行为和认商行为。分类广告效果的测试，从网上进行最为省钱、省时。在网上，供免费发布分类广告的网站很多。中小酒类厂商可随时提交，几乎随即就可发布。随后在几天之内，中小酒类厂商就可以从反馈情况，看出这则分类广告的效果好不好。如果文案不佳，再换一个接着试，直到确定效果最好的一个或几个为止。

　　按同样的程序，中小酒类厂商也可以同时通过回复洽询者的电子邮件，测试营销函的文案是不是出色，直到转换为购买行为的比率达到最佳为止。然后，中小酒商就可以拿着这套文件，在网上网下满世界展开大范围的营销攻势，进行大面积推广。应该注意的是，无论网上还是网下，网站或印刷媒体的选择，都应该以目标受众范围类似、覆盖的潜在顾客特征类似为原则。

　　解决好物流是成功的必要条件

　　物流，一直是让所有的网上招商企业以及网上买家所头疼的问题。对于买家或经销商来说，东西买了迟迟收不到，着急！对于企业或商户来说，东西已经发出去了，买家却还在催促为什么没收到，更着急！这成了一个让双方都很挠头的问题。解决这些问题的根本还是抓在中小酒商的手里，网上营销、招商的时候如何来建立自己快速便捷的物流，是每个企业所必须解决好的问题，同时如何降低自己的物流成本也是很重要的。中小酒类厂商物流主要应抓好下面三个基体：

　　1、区域经销商：利用分布全国各地经销商网络进行配货送货，这是建立低成本快捷的主要物流形式。

　　2.速递公司：首先考虑的是信用，一切合适后，所有的速递单子都交给他们，价格会便宜。

　　3、各地邮局：利用普邮的方式和买家进行交易的，同样量大时，价格自然也会下降。

　　有效促销促成强大购买欲

　　实体商铺经常会有各种各样的活动来吸引买家，现在网上营销、网上商铺越来越多，对于中小厂商来说促销活动也是必不可少的。如何能通过虚拟世界中的促销活动来吸引客商、消费者的关注，引起他们的购买欲望也是一门不小的学问。

　　1、价格低廉。很多人选择网上购物的一大原因就是价格便宜，当然会吸引更多的人。

　　2、强度促销活动。因为实体店的买家和网上的买家有很多共同点。无论多么富有的买家也不会抗拒打折和促销活动的吸引。这些活动也可以成为中小厂商网上营销、网上招商铺与其他店铺竞争的有力武器。

　　精心编辑制作宣传文图

　　网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，如此才能图文并茂、真实服人，促成交易，因此制作商品图片和进行商品描述非常重要，这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的3分钟视频专题片。因为再好的商品，如果没有这三点的点缀，是无法让买家看到的，那一切还是处于虚拟世界、空中楼阁。

　　精打细算所有的成本

　　也许虽然没有店租、水电费、工资什么的，但是除了进货的费用，上网、打电话、路费、包装、电等等，都属于是成本。同时根据流行的季节、趋势，推出更为廉价的时令产品，也是为客户、消费者一种精打细算。这对中小酒类厂商尤为必要。

　　在网上建立一个“家”

　　人无信不立，商无信不旺。在网上构筑一个诚信品牌，是网上营销、网上招商一个基本条件，而这其中一个重要举措，就是在网上建立一个“家”，设立一个论坛，经常到论坛去和客商、消费者沟通交流，让客商、消费者感到了温暖、亲切、舒服，是进行网上营销、招商的一个重要售后服务方式。这也是一种很好的宣传方式，可以让商家进一步地了解企业，这样就可以对中小酒类厂商建立很好的信任。以诚待人，以诚行商，赢得信任，客商、消费者就还会来找企业，就有了一个持续不断的固定的顾客群。