关于对义乌电子商务的初步认识报告
一 对义乌电子商务行业的认识浅谈（非行业内人士，存在不成熟建议）
· 行业的透明度提高，迫于思考
商品集散地的地域优势明显。曾今的优势，会成为今日的劣势，优劣矛盾亦转换，因地域的特殊属性，大部分义乌电子商务，以小商品，居家百货为主要产品定位，早年是电子商务的主要优势，但随着市场的进一部规范，新进对手增加，行业透明度开始提高，利润缩水，市场份额有待洗礼，且行业的扁平化，越来越严重。中间环节生存空间将进一步被压缩，因批发行业特性，无法摆脱价格战的干扰，电子商务的本质，是将利润还给厂家，将让利带给消费者，切除中间环节
· 随着电商的普及，竞争点开始转移， 细节重于泰山
同行业属性的电商的模式，大家都想改变，寻找新的突破口，仔细思考，互联网，是开放的，透明的，这种开放就意味着，模式的创新并不能持续，只会被颠覆，这种复制，谁都可以拿来用，电商的竞争已经进入到细节的竞争，这种细节包括，产品线定位，价格定位，轻品牌运作，营销搭配，团队，执行力，网站的体验感，对上游厂家的合作方式，和对下游用户群体的支持力度，将成为同属行业的核心竞争力。现代企业的竞争，是综合条件的把握，每一个因素，都能够互相转换，成为主次矛盾，企业的综合素质，决定了企业的长久。
· 批发电商的本质 批发型电子商务本质，依然存在交易选择的对比性，且互联网的对比度，透明度，更高，由此可理解为，其本质还是回归到 品质+价格让利。两首抓，两首都要硬。品质意味着质量与品牌信息宣传的包装，价格意味着性价比的综合指数等。
二 对电子商务行业的总体趋势判断
1 第一方向 以品牌开放平台为主，做行业的大集成者，集中流量，再分配，商家入驻开放平台的代表为 淘宝商城，京东商城，流量分化，各自受挫，流量集中，在分配，方能够将整体蛋糕做大，各品牌入驻共同平台，共享用户资源。
2 第二方向 厂家直销入驻开放平台，进一步拉近厂家与消费者之间的空间距离，缩短中间环节的利润流失。目前阿里巴巴旗下平台，无印良品商城，实为此类战略转移。电子商务是扁平化的，不同的身份，决定了价格战，难以避免
3 第三方向 个性化品牌化平台，将催生，如凡客代表，平民时尚，梦芭莎代表女性时尚，传统行业以品牌为战略方向的最终转移，电子商务的发展是一个过程，也将不列外，饱和的电商市场环境下，进一步的较量，在于品牌化，个性化的较量，差异化的较量，此为品牌运作为主的电商的战略高地，运作灵活，可依赖开放平台，可独立网站，结合同步运营，至于网络的LV，网络的ZRZA，品牌的诞生，花落谁家，拼的是企业的综合实力，团队的实力，细节的实力，等等。此类方向，有利润话语权，有自主权，市场前景很大。个人比较看好
4 第四方向，在策略上，方式上进行，细分领域的电商方向，如有效连接上下游对接产生经济效益的团购网，如打折网站，唯品会，如行业类批发网站，此类网站，最终拼的是价格，此类网站是价格战打的最火热的网站，彼此伤害，而成就一支独大。小部分企业，站在大部分的肩膀上生存。
三 对义乌电商行业的几点思考
1 产品线定位 同等环境，资源对抗的较量下，需建立自身优势，与同行业的企业（汇齐思，淘金百货，万客，爱进货） 需建立差异化的竞争方式，从策略上进行差异性定位，不同策略，决定了不同的战略结果，如：产品线定位，义乌是丝袜行业的生产基地，丝袜属于快速消费品的易耗品，每个女性，夏天一个星期，两双丝袜易破，易消耗，“丝袜控”不足为奇，因此诞生的大公司浪莎袜业，宝娜丝，梦娜，等等不足为奇，冬季可以做打底裤，产品线布局，因掌握时间的巧妙互补，如，假发行业，此为新诞生行业，可做淘宝数据统计，购买假发的女性越来越多，新型行业，透明度不高，意味这利润可观，等等，做别人有的，行业畅销的，且更要做，别人没有的，有市场支持，消费基数普及性的产品。从而建立竞争优势
2 网站体验感的把关 网站体验感，需要被放大，同时被量化，价格的定制是体验感，图片的支持，是体验感，客服的服务标准，是体验感，等，细节方面需加大力度。注重细节的企业，会发现有很多的不足，很多需要改善的地方，具体的因时间仓促，需进一步了解贵公司。思路重要，细节更值得考验。
3 整体定位与内容定位的关系
贸易型平台，开放性平台，其本质在于内容为王，做好内容，是做好品牌的前提，做好品牌定位策划，是做好网站内容的框架，全面深入，拉动网站品牌的整体认知度
4 运营团队的进一步优化21世纪，专业的人，做专业的，电子商务，虽重点在于商务，但依然依赖于网站技术的优化，如数据分析，流量分析，网络技术推广，等。整体运营团队的有效分工，清晰合作，将进一步提高工作效率，有效的将网站的优势传递到客户面前，宣传出去。
因前期非专业电子商务行业出身，缺乏行业内经验，一些浅谈，请参考，不合理之处，请包涵，寻义乌地区电子商务公司，共谋发展，参与公司项目，共同发展。可从基础做起。