网络营销实战之化零为整：窄告构建虚拟媒体

有钱还能没有地方花？记者最近就遇到了一件新鲜事。某餐饮连锁管理机构就在广告投入上犯了难。

该机构名为绿柳居，是中国目前最大的素食餐饮连锁机构之一，由南京百年老字号绿柳居的管理机构金都集团和加拿大北美投资集团联合投资。在进行招商的过程中，他们希望运用互联网开拓业务。但是，哪里去找这些餐饮招商的媒体呢？因此，他们虽然有一定广告预算，可不知道投放到什么地方。

在记者的帮助下，他们请到了营销专家为其指点迷津。专家让他们选择了“窄告”这种最新的网络营销工具。利用“窄告”的“与内容匹配”的功能，就能够“无中生有”，打造出一个虚拟的“餐饮招商”的媒体，从而将分散的媒体资源集中化，实现了精准、高效的定向投放。

“绿柳居”在进行网络招商的过程中，其定位非常清晰，难点在于找到合适的通路。网络上内容虽然众多，但缺乏一个专注于餐饮管理、运营的媒体，特别是有关素食的。而“窄告”改变了这一现状，它将零散的媒体资源集中起来，通过设定“窄告”的关键词，比如“餐饮”、“素食”、“加盟”，就将全国所有“餐饮”、“素食”、“加盟”等相关的网页进行了集成，将分散在全国上千家网站的网页组合成了一个特定的适合“素食餐饮加盟”的媒体资源，很好地满足了绿柳居的特定投放需求。

“窄告”的个性化投放，带来了绿柳居网络知名度与分众品牌的迅速提升，现在很多餐饮经营者都在网上看到了它们的“招商加盟”窄告，虽然单次的广告并不像电视那样强制冲击，但是累积的影响也很大，能够逐步形成人们的关联意识，一看到素食餐饮的新闻，就自然想到了“绿柳居”素食餐饮。

“窄告与内容匹配的特点，是它能够化零为整，构建符合需求的虚拟媒体的关键。”，营销专家分析道。当前，虽然我国媒体发展迅速，但是和西方发达国家相比，定位仍然比较粗放，没有实现精细化的分工。在美国有一本杂志叫做17岁，就是针对17岁的青少年的杂志。而在中国，媒体的细分定位和分工互补并没有开展得特别好。因此，出现了企业想要找专业媒体投放广告而拿着钱烫手的现象。而“窄告”率先实现“与内容匹配”，通过设定的关键词，能够构建虚拟媒体，很好地填补了细分媒体空缺的空白。

记者了解到，窄告是一种新型网络广告，能在新浪、网易、TOM、中国新闻网、赛迪网、计算机世界网等上千家知名网站出现。用户在浏览汽车的文章时，旁边就会出现“汽车保养”、“汽车销售”相关的广告；厂商如果指定了“汽车”的关键词，其广告就只会出现在和“汽车”相关的网页上。这种特点，就决定了窄告的针对性特别强，让用户可以看到相关广告，企业也可以利用这种智能匹配技术，打造自己的“虚拟”广告媒体平台，实现针对性很强的网络定向营销。

“窄告”的“与内容匹配”功能，使得窄告成为中国广告P4P(Pay for performance，按效果付费)的先行者。窄告以“展示免费”、“不点击不收费”、“每次点击最低0.2元”的系列策略，一举帮助其运营者天下互联公司夺得RED HERRING亚洲百强私营企业的荣誉，并荣获2005中国互联网十大创新项目奖。“窄告”的与内容匹配功能，创新性地解决了广告主与媒体的难题，这也是中国移动、中国电信、SOHO中国等大型机构以及数以万计的中小企业都纷纷采用窄告的原因之一。也许，在网络营销的大潮中，居正出奇，突破创新，将是企业面对的永恒主题。