通过案例解读事件营销的切入点

    事件营销，从字面上理解就是通过一件事情来做营销，它是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。。事业营销可以说网络营销中最有效、最强大切最难掌握的一种营销方法。事件营销的成功案例非常多，但是几乎没有一个是完全相同的，因此要想真正的做好一个事件营销，没有完整模板可以让你搬，只有一些成功和失败的案例给你借鉴。

    2005年利用“神五”上天做事件营销的蒙牛，在广告创意上的表现就有些差强人意，尽管蒙牛的广告一再宣称对接成功，但这种对接表现得缺乏深意。在业内人士看来，蒙牛并没有借“神五”上天事件的重大意义与提供给消费者的价值巧妙关联起来，如果能引用当初日本人的牛奶广告：一杯牛奶可以强大一个民族的创意会更好地表现这种对接。

    2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。然而没多久，网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子，在这样的风口浪尖，到底是谁敢“没良心”的说话。当仔细阅读后发现，该帖子是醉翁之意不在酒：“一个中国的民营企业，一下就捐款一个亿，真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了，不能再让王老吉出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶!”就这样一个封杀贴，一时间出现在所有知名网站、社区、论坛和博客，一时间，王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况。

    以上两个案例可以说一个几乎失败，一个非常成功，但是不管成功与否，它都告诉了我们一个道理，公益事业是事件营销的一个优秀的切入点，对树立良好企业形象，增强消费者对品牌的认知度和美誉度有着不可逾越的力量。随着社会的进步，人们对公益事件越来越关注，因此对公益活动的支持也越来越体现出巨大的广告价值。上述案例的切入点不仅是公益事业还是非常热门的聚焦事件，群众对其广泛关注的非常之高。因此它同样告诉我们，可以把当前的热门事件作为切入点，及时抓住热门事件，结合网络对热门事件的传播展开新闻“搭车”从展开营销活动。

    事件营销永远与创意分不开，一个优秀的事件营销必须有一个非常优秀的创意，并加以详细的策划做好每一个细节。