小人物的发财经

中午11点半，齐杰完成一上午的工作后，饿着肚子来到附近的邮局寄出两个耳机。这两个耳机都是一天前买家在网上支付购买的，在外面卖到50多元的青苹果耳机在齐­杰的店里不过30元，加上邮费也不过40元。靠着价格低廉，齐杰的这份第二职业每个月平均能给他带来3000多元进账，自己的生活也由此滋润了不少。


前奏
齐杰从事网上淘金与他的弟弟有很大关系。
齐杰的弟弟是一家电子商务网站的职员，由于电子商务网站近年来一扫往日阴霾而重振雄风，因此网站开始在全国各地设立新的办事处以拓展业务，齐弟弟在上海、广州跑­了个不亦乐乎，让齐杰在看到电子商务前途无量的同时也深受感染，并最终在2004年的春天义无反顾地投身于网上淘金的热潮。


初出茅庐
刚在网上开店的商户都面临两个问题——拿便宜货，然后把货卖出去。


低成本的背后
为了节省投入，齐杰初次试手选择了不收取店面费用的淘宝网，摸索了半个月后才在易趣和一拍网增加店面。由于采取款到后三天内发货的方式，齐杰在最初都是收到钱以­后才从上游渠道拿货，之后才慢慢在手里压一些货，但最多不过十件。可以说，这次尝试没有任何风险，也就是说，保证不会“亏本”。


在网上开店的第一个月里，齐杰每天在网上泡到夜里2、3点，忙着看别人的店面和货品价格，清晨时分爬起来进货，然后再去上班。


类似于神州数码这些大的IT分销商，网络商店的货源也不止来源于一个地方。齐杰销售的香水、数码产品、手机、饰品等分别来自于北京、上海、广州等地的不同供货商­。随着季节的变化，买家乐于够买的东西也不同。而卖家就要根据买家的口味探寻新的渠道。现在，由于网上假货太多，齐杰的香水已经很久都卖不动了，数码产品也被很­多商户炒烂。夏季热卖的小饰品风光不再，齐杰只能寻求新商品来赚钱。就在一周前，齐杰看中了一款可长时间保温的暖手炉，于是通过查电话找到了厂家驻北京的办事处­，上门进货。齐杰说，这些厂家对谁来进货并不关心，也没什么验证机制，只要给钱就行。最后双方关注的只是拿货数量和价格而已。由于是第一次合作，齐杰只拿了7个­做尝试，价格上也没砍下来多少。结果几天内暖手炉就都卖完了，他这几天决定进第二批货。


实际上，这种直接从厂商拿货的情况并不多，大部分进货，齐杰找的还是上游渠道。比如耳机、麦克、水晶等从北京的红桥市场进货，而手机则要辗转从广州进货。齐杰说­，这些资源有自己从论坛、阿里巴巴网找来的，也有别人看见自己的网站找上门的。由于能与这些渠道保持长期的合作，因此他虽然每次从渠道拿的数量不过5~10件，­但拿货的价格比一般的购买者要低30%~50%。也就说，普通的消费者很难找到这些卖货便宜的地方，即使能找到，也很难以便宜的价格拿到。而齐杰在网上所定的价­格只要和这些批发市场保持一致，就能有很丰厚的利润。