个人站点创业之路

“我们一开始就是在网上卖一些办公室多余的电脑，后来发现这个也能赚钱。”“说吧”网站的创始人钱一鸣就是如此偶然地踏上了电子商务之路。


自2000年开始，还在上大二的钱一鸣创办了自己的个人网站——“说吧”。从初期的经营到成为网上卖家，他不断探索最佳的盈利模式。如今24岁的钱一鸣，个人资­产已有百万元。


24岁的百万富翁


“用卖葱姜蒜的方式来销售电脑配件”，这是钱一鸣对自己电子商务的一个生动比喻。凭借着一股韧劲和独特的经营思想，长着一张娃娃脸的他却拥有了百万的财富。网络­时代可以创造奇迹，传奇人生也已并不鲜见，但他的年轻还是引起了无数人的好奇和遐想。怀着浓厚的兴趣和些许疑惑，记者走近了钱一鸣。


象牙塔下苦创业
　　钱一鸣学的是工商管理专业，在学校期间就一直对网络有着浓厚的兴趣。闲暇时间总是泡在网上，与别的年轻人不同，他并不热衷于聊天也不沉溺于网络游戏，而是对风格­各异的个人网站情有独钟。


　　2000年，还在上大二的他创建了自己的个人网站——“说吧”。虽然这不是很有技术含量，但对于没有经验的人来说还是很困难的。“开始的时候，自己什么都不会，­用了一个比较容易学的网页编辑软件，制作了第一张网站首页，现在回想起来觉得很粗糙。”
钱一鸣谦虚地解释道。
　　万事开头难，一开始访问量少得可怜，不过他并没有放弃。通过不断修改、更新与完善，网站效果渐渐凸现出来，一个月后，网站的日访问量就达到了300人，其中很多­是他的校友。


　　随着“说吧”网站的发展，钱一鸣决定购买虚拟主机，这是一般的个人网站都要有的发展步骤，但头脑里充满商业灵气的他却从这发现了商机。通过与提供虚拟主机的公司­沟通，双方一拍即合，钱一鸣转身变成了虚拟主机代理商，6折的代理价转手以9折出售，中间的差价就有300~400元，半年下来他已经小有收入。


　　“当时做这种虚拟主机代理的网站几乎没有，没想到生意还那么好。”钱一鸣显得很兴奋，“现在看来，我们可能是第一个通过代理虚拟主机业务而盈利的网站。”


　　这也算是钱一鸣通过网络挖到的第一桶“金子”，虽然不是网站自身的盈利，但却给钱一鸣欲飞的心插上了翅膀，他坚信：互联网是财富增长最快的行业之一。把“说吧”­从个人网站打造成综合性的商业网站成为他心中的目标。


　　经过短期筹划，一个简单但很特别的工作室成立了，因为3个成员分布在不同的城市，各自的工作都是通过网络来沟通和协调的。钱一鸣负责总体规划和销售，同事K6负­责技术与网页，温玉负责论坛。经过努力，“说吧”网推出了“网上商城系统”和“信息发布系统”，这时候已是2001年的初春。


　　拥有了四个栏目(文学、爱情、教育、股票)、一个论坛和一个商城的“说吧”网站已经很具规模，论坛同时在线人数达到100多人。在如此繁荣面前，钱一鸣也在思考­着一个问题——网站可能需要进行重大转型。不过这次幸运之神并没有立刻降临到他的身上，互联网“寒冬”悄然而至，“说吧”网也不能幸免。


“冬季”也有蛰伏
　　谈到2001年开始的互联网“寒冬”，钱一鸣年轻的脸突然变得严肃起来，“由于我们的成本很低，寒冬期间我们的网站继续发展壮大着。但旧有的盈利模式已经不能带­来利润，我们必须寻求突破。”


　　2001年年底，网站的规模已经很大，需要更多的时间来维护。最高峰访问人数达到每日15万人。钱一鸣购置了自己第一台服务器。但盈利模式亟待突破却一直困扰着­还在上大三的他。2001年的春节对钱一鸣来说是一个漫长的春节，同时也是一个及时的假期。“趁着春节长假，我重新调整自己的思路，开始规划今后的道路该如何走­下去。”


　　“虽然当时互联网经营惨淡，但我的信念没有改变，未来总有一天会好的。”这或许就是钱一鸣能够挺过寒冬走到现在的唯一理由。


长假过去了，网站如何盈利？他依然没有理出头绪。据钱一鸣讲，当时主要考虑了两个盈利渠道。一是找短信公司谈网站合作，这或许是一个盈利的机会；另外一个就是力­推“网上商城”，做网上直销。在短信业务方面，各大知名网站都在你争我抢，而和运营商的合作关系也是重要的环节，其中色情内容泛滥也是严重的问题。钱一鸣最终认­为要避开这些。


　　钱一鸣也想过做B2B、C2C，但国内市场不但有阿里巴巴、易趣，而且现在这些行当更多的都是烧钱的买卖，“说吧”网没有如此实力。经过不断的思索比较，B2C­模式成为钱一鸣的一个不错选择，发展网上商城也成了网站的长期目标。


　　2002年3月，在毕业前夕，钱一鸣注册了中讯商贸公司来专门负责运营网站，将自己的“说吧”