营销活动，本身变成另一个卖钱的产品

　　我们虽然在做网络营销，但我们是从「网络创业」梦开始的，本性不改，我们常和企业说，你做这档营销活动，或许有这么一个可能，不只带来使用者，不只更多人知道你的产品，说不定有一天，「它自己」会变成一个产品！

　　这是什么意思？

　　举例说，你花几十万建造一个大型的活动网站minisite，吸引用户来填写他们的数据，谁知道，说不定这个活动网站，在档期结束后，还继续有人过来玩，你干脆将它转为收费网站，使用者付费，你赚钱！当然，一般那种投票投稿或体验3D还是抽奖赠奖的网络营销活动，不太可能变成一个「产品」，所以，营销活动必须再更创意一点，说不定，你可以以营销人员之姿，为公司创造了新的获利产品，升迁为该事业部的大主管，令老板眉开眼笑。

　　这不是梦，是有历史的，曾经写过被Google以七亿美元买走的AdMob，原本只是创业家为了「推销」它自己的另一套APP所做的广告平台，结果APP没红，反倒是这个原本是要营销用的广告平台，竟值了七亿美元；另外曾写到，Reebok之前做的营销活动网站，活动期间玩的人不多，但长久之后，在公司没注意的情况下，它竟也默默的累积了几百万个用户，虽然还没营利，但帮Reebok继续的、继续的吸引一些慢跑者过来，比官网还有效！

　　而昨天，又看到一个活生生的「营销」转「产品」的案例──

　　这位创业家，做了一套手机软件，让你可以知道现在身边的陌生人的背景大概是如何（当然对方也要有这套软件才可以）。这是一套「认识陌生人」的系统，在这冷漠的城市里，你下载这套软件，说不定可以撞见同在异地的「老乡」，或特有缘份的「异性」，还是正符合你需求的「创业伙伴」。这个创业家本身是从异地来到硅谷打天下的，很自然的想到这个点子，希望他在硅谷能多交一点朋友。

　　这么棒的产品？结果，上线后，只有……五个人下载。

　　这时候，创业家心想，好吧，开始「营销」这个软件啰！由于这是一个「和身边陌生人自动介绍」的软件，他们很自然的将推广的重心，放在各种大型「商展」或「国际会议」，这种展览一天有几万个人进进出出，这些人都想以最有效率的方式认识其他人！

　　但是，要怎么进入这些展览呢？

　　创业家想到一个营销点子！欧美的社交活动，总是喜欢贴一个「Hello， I am…」的「自己写的姓名牌」，他们干脆来「兜」一台小机器，与其让大家自己写，大家只要在这台小计算机上面输入自己的名字，机器就会连接小打印机，「印出」这个贴纸，有你的名字在上面！酷吧？这台小机器取代了一般要用马克笔写名字的名牌贴纸，人们不必动手写字，只要打入自己名字，就印好了贴纸，贴在自己胸口！

　　其实这概念他们并非第一个，苹果总部早就是让你自己填写名字，就会打印出一个通行证。只是，从来没有人为这些大型活动提供这样的一个「印名牌」的服务，而这样的服务，据创业家所说，和他们主要想推广的那个「和陌生人交换信息」的智能手机APP比起来，简直太容易做了──程序方面，只需要写「300行」（通常一个大型软件只要一个档案就是300行了），再买一台计算机和一台打印机就搞定了。这两个创业家兜成了一台名牌打印机，将此机器塞到一个超大行李箱，就四处找国际会议，写信给主办单位，请求主办单位让他们摆一台「名字打印机」在现场，主办单位超喜欢这台机器的！不但让他们免费摆，还给他们机票、住宿，还顺便再让他们挂在「赞助商」之列，而且，每一个印出名字的参展者，将创业家的LOGO贴纸和他们自己的名字一起贴在衣服上，四处走动，超级多的流动「广告广告牌」，非常好的宣传！

　　创业家非常高兴，自己为自己的APP找到了很棒的「营销方法」，就这样四处「跑展」，慢慢的，发现了2个残酷的事实──

　　事实一：原本要推广的「认识陌生人」的手机软件APP，经过这么多宣传后，竟然、还是、没人想买、想用（泣！）。

　　事实二：没想到，反而是这台背负推广之责的「名字打印机」，竟然因为太多展场想要，他们开始以50~300美元的超便宜价位卖给展场，竟然也让两位创业家，靠它活了一整年。

　　有趣的来了，这篇文章之所以引起这么多人注意，是因为这两位创业家的「结论」，竟然不是说：原来营销可以变产品！因为，一年后，有人出价买他们的设备和软件，创业家竟然「欣然同意」，卖掉、退场。然后，难听一点的说，就是「狗改不了吃屎」，跑回去开发另一套手机软件，也是和之前失败的那套差不多，让你知道附近有什么想知道的信息；创业家压根没看到他们其实已经因为营销的需求而误撞到一个超大的生意机会，竟然以为「营销活动已经结束」而卖掉他们的东西，然后……又回来继续做那个，不太红的产品！

　　让我们想想，许多产品，到最后就是在卖一个简单的概念。网络创业家的迷思，总是希望最后可以卖钱的，是在网络上、手机上的那个最复杂的部份，而不是「实体」的最简单的部份。但事实上，如同这位创业家说的，「兜」这么一台小计算机对创业家简直是「雕虫小技」，只要300行程序，就完成了一个其他人没去完成的超蓝海、超赚钱的产品。我们在「过年前营销报告会」已经首次公开两个硬件营销的产品，我们自己开发更多，也征求其他硬件工程师、韧体工程师，继续报名我们的「Super Early Stage」超早期创投的机会，让我们一起开发，更创新的、卖给企业的产品或服务。

　　这也给营销人员更大的鼓励，我们一定要不断的、不断的发想更新鲜的营销点子，并花钱来做更有创意的营销活动，因为，它或许不只帮你推广产品，它本身会有机会，成为你未来的「主力产品」！