B2C混战升级 对垒“大淘宝战略”

　　红孩子遭遇华南“肢解”传言

　　春节刚过，一个消息在华南“富营销”微博上四处散布———中国最大母婴网站红孩子华南总部被“肢解”，只剩下仓储作为物流中心。

　　尽管红孩子方面明确回应，取消华南目录营销业务只是公司战略调整的一部分，华南总部“肢解”纯属谣传。但业界担心，这是马云预言应验的征兆，“绝大多数B2C企业十年以后会消失。”

　　B2C企业与“大淘宝”的角逐已从台前打到台后。按红孩子官方解释，这次战略调整实际上是“建设后端平台，统一结算、进货和物流”。

　　断臂求生还是战略调整？

　　某种程度上，有业内人士将“红孩子华南肢解”看做B2C消亡征兆，是因为，“红孩子现在确实在缩减规模。”妆点网创始人胡飞说。

　　公开资料显示，红孩子已将北京、广州、上海等各个城市版本的商城合并为一个网站，大连、广东等分公司原有的目录服务用户，也一并转为网站商城的用户。

　　但凡此大手笔调整，红孩子华南区总经理张宏伟认为这只是“大平台建设”的战略布局，而不是坊间误传的“断臂求生”。理由有三，“红孩子无疑是烧钱烧得最少的知名B2C公司，说明红孩子自身经营状况良好，现金流充足；其次是将目录和网站业务合并到一起之后，红孩子的交易额有40%的增长。另外，目录营销说到底是一种广告手法，红孩子现在已经具备较好的品牌知名度，可以砍掉目录业务，配合目录建设的城市版网站自然也就可以下线。”张宏伟对记者坦言，其本人职务不变，华南总部被“肢解”纯属谣传。

　　问题是，红孩子业务调整之后的备战战术是什么？

　　红孩子CIO徐晶表示，“物流将是红孩子今年关注的重点之一。整个物流环节的信息将拆解到公司运营管理的各个环节中去。”言下之意，红孩子的物流建设是以后端的信息服务平台优化为基石。

　　张宏伟向南都记者进一步解释，红孩子已经完成了SA P系统的上线，将后台的品类管理、商品管理、库房的运作、财务业务一体化，统一结算、统一配送、统一管理。

　　大淘宝施压，引发B2C“消亡论”

　　这是一个信号，“说明网购企业已经从流量争夺、低价厮杀等前台竞争，升级到后端供应链建设的较量。短期内，网购企业靠交易差价赢利，长期来看，增值服务才是电子商务制胜的法宝。”电子商务行业资深观察家苏永彪说。

　　而从阿里巴巴宣布自建物流之后，马云就公开挑明电子商务竞争将进入一个新纪元，“绝大多数B2C企业十年以后会消失。至少30%企业都会有网站、都卖东西。”

　　B2C消亡的逻辑在于，“B2C本质上就是网络商品流通的代理商，当绝大部分制造企业都在淘宝上开旗舰店、卖东西，完全砍掉中间代理环节，B2C就很难靠‘交易差价’继续生存。”66网C EO苏国行对记者直言，大淘宝的开放平台建设，为制造企业提供网站建设的“水、电、煤”，其实是在革所有B2C企业的命。

　　据深圳30到50电子商务公司总经理龚文祥介绍，目前电子商务销量过亿的品牌商，收入来源比例大约是50%来自淘宝、30%来源于外部渠道、20%来源于自己的B2C官网。做淘宝店，是每个做国内市场的外包商都绕不开的选择。

　　大淘宝施压，红孩子、当当、京东等等B2C大鳄采取同类手法备战，纷纷发力后端平台，赛跑物流建设。“他们其实都在采用类似的发展路径：硬件、软件、媒介、内容(商品)四大核心要素串联起来的产业链通吃，不断增加交易品类，做大综合性平台。最终要做的可能是大数据生意。”购伙伴网创始人C EO吴勇如是分析。

　　如此一来，“这就好像百货零售商(B 2C )也谋求做地产生意，做物业出租的地产商(淘宝)也要自建零售品牌，未来格局扑朔迷离。”66网总裁苏国行称。