中小企业如何利用网络营销带来效益

　　具体的网络营销策略制定之初,客户的建议和叙述都是最具有效的参考材料,毕竟客户们对自己的企业和行业才是了解最深入的.

　　很多客户都在问:企业怎么做网络营销才能带来效益.有鉴于此,外贸网络营销根据自己的观点总结企业进行或者要做网络营销时非常重要事情:

　　1、明确目的

　　在任何的商业计划中,一定有非常明确的目的.其实网络营销是个很大的概念,但我一直认为网络营销是企业整体营销的一个辅助和补充,任何的网络营销都必须遵从一个主体或者说有个明确的目的.没有目的的网络营销是无法开展工作的,也没有任何实际的效果和效果检验的标准.因为网络营销换来的,不仅仅是在网络中的知名度和品牌效益,有可能对于一个企业来说是种质的飞跃.那么目的一定要明确.究竟是以一个产品的推出为主还是需要企业品牌复合提升.

　　2、调查

　　有人也许会问:"为什么要调查,调查些什么呢?"很简单,套用一句话来解释就是"没有调查就没有发言权",任何企业的决策都是有依据的,依据在哪里?难道说需要等到市场已经开始反噬的时候才开始做出反映吗?不是,在网络营销策略中,"调查"的含义就更加广泛化,调查的具体内容我建议为:

　　(1)、调查企业客户对象大家都在谈企业建网站.

　　网络营销,你做网络营销做网站给谁看?给企业的客户!那么你是不是该知道您的客户需要什么?想要什么?想从你身上得到什么?在商品经济日益发达的社会,任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个生存状态.那么此项调查非常重要,很多人都不重视这一点,甚至直接忽略掉.通过了解自己的客户,可以知道客户在想什么,需要什么,可以通过此了解市场的潜在走向,把握住这个,及时调整策略.还会怕客户流失吗?还怕没有客户上门吗?

　　(2)、调查同行其实这个和传统意义上的"市场调研"一样,了解对手,在市场调研中一个很重要的涉及"调查问卷的设计"里有个很重要的设计理念,就是同比同行,了解同行,不是去打击,而是想超越,高手之间过招往往一招至人于死地,那么不停的去树立竞争对手,不停去了解他们的走向,在整个调查过程中,可以熟悉对手的整体策略,找出优劣,避其锋芒,然后提出针对性的策略.莫博涅的蓝海战略中提到:"了解对手,跳出红海,跳出恶性的竞争,走向未开发的蓝海."这样的策略就是建立在对行业脉搏的把握上的.还等什么?赶快做吧!

　　3、听取专家的建议及意见

　　这一点在网络营销培训看来是感触颇深的,在具体项目的操作过程中,很多客户都喜欢从中插手,按照他的想法来操作,对于这样的现象我很奇怪:你既然需要这样的服务,不按照提供的策划的策略来做,都按你的思路来,那你就该很了解,还要专家做什么?

　　诚然,我的一贯观点是:在具体的网络营销策略制定之初,客户的建议和叙述都是最具有效的参考材料,毕竟他们对他们的企业和行业才是了解最深入的,但整个网络营销策划与方案制定完成后就该得到执行.

　　一个不怎么懂行的去领导一个懂行的,会产生什么效果我不说大家也知道,那么最好的方案是什么呢?策划师和网络营销方案制定者在策划之处必须详细了解客户的具体情况,客户在这样的时候尽最大可能提供全部能提供的资料,然后积极的配合执行者,了解每一步的走向,分析实施效果,而不要去干预,你既然相信他才会找他做这个,既然不相信你找他做什么?