突破网络营销的关键点在哪里？

　　在网络的海洋里,企业要把自己推广出去,同时还要达到营销目的,应该说不懂网络或不懂营销是很难达到目的,即使盲目投入了很多费用,也未必达到营销效果.对于企业来说,网络营销的关键点又在哪里?

　　一、专业网络营销人才或服务团队:

　　网络营销是一个全新领域,网络营销人才稀缺,网络营销人才培养明显滞后,是企业网络营销工作最大的障碍.企业网络营销人员,一般由那些对市场有经验,但对网络营销并不熟悉的传统营销人员,或是一些网格技术人员客串网络营销人员.他们可能并不理解,网络营销除了销售本身以外,还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能.

　　更多中小企业网络营销人才缺乏,并不能深刻理解到网络营销的重要性,只是尝试的建立网站,然后就进行简单的推广之后,就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销.不过,网络营销培训和网络营销人才引进,如今已渐变成地板企业的主动性需求.

　　只有上了规模的企业,才会配置网络营销专员或网络营销团队.网络营销人才短缺,成为中小企业一个突出的瓶颈.专业的事,应该交给专业的人.对于这种情况,企业完全可以采用外包的方式,既节省人力成本、管理成本,借助行业资深专家或专业策划机构,通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播,可以大大提高成功率.

　　二、要实现整合网络营销:

　　网络营销,是企业整合营销方案中的组成部分,企业在安排营销预算时,应拿出一定合理的比例用于网络营销开支.与没有明确目标与计划,"打一枪换一个地方"的初级网络营销不同,整 合网络营销的要义,是让企业从整体营销目标为出发,合理组合、优化运作各种网络媒介和工具,并制订出详细的实施方案和操作步骤.整合网络营销的优势在于,可以帮助企业降低盲目的网络营销支出,提高网络营销效果,建立网络营销效果评估与信息反馈,有利于企业及时调整修正网络营销方案,不断优化网络营销效果.

　　网络营销推广越来越趋向多元话.据说,现有网络营销方法就有近百种,这么多的网络营销方法,并不适合于任何一家企业,任何一个阶段的营销方法,这就需要企业在多样化的营销方法中 ,挖掘最优的组合来综合运用.搜索引擎做几个关键词;加入几个贸易平台发布信息;去买邮箱地址群发邮件.这是纯粹的营销手段组合,而不是真正的整合营销.所谓"整合网络营销",简单地说,就是企业网络营销的整体解决方案.

　　三、强调网上与网下的整合互动效应:

　　企业的网络营销不是孤立的,单一的,它必须从企业整体营销出发,需要强调网上与网下的整合互动.例如,企业网下的路演、促销等活动,可以在网站上同步进行宣传推广.同时,在网下活动中吸引到的人气,又可以将其转化为网上的客户.

　　年轻消费者认为,购买地板太花时间、逛建材商场太累,品牌太多又难以选择.这使得"网上挑选,网下采购",成为许多年轻人喜欢的购物方式.但是假如品牌终端没有做到位,产品质量 不过关这些网下基础工作没做好,即使网络营销环节做得最好,网上展示的商品怎么出色诱人,消费者最终也难以成交.企业只有做到发挥网上、网下两类营销方式各自的优缺点,长短互补 ,整体规划,才能实现企业营销的整体推进.