外贸企业选择B2B平台当打好组合拳

　　金融风暴席卷全球，导致目前外贸市场需求下滑、出口订单急剧减少、外贸企业间的竞争愈加激烈。很多国际买家相继倒闭，中国供应商面临前所未有的挑战，以前的大订单逐渐变成了现在的小额订单、资金周转周期变长……突如其来的困境，让外贸企业不得不重新审视他们的B2B市场推广策略，这点极为关键，因为在经济不景气的环境下，处理查询和人工成本都上升的情况下，企业难以承受因决策错误所带来的损失。

　　B2B平台重新定义立体化是趋势

　　在百度上查询B2B的定义，2005年底的答案显示的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。但事实上B2B早已经悄然发生改变，仅仅是网络平台已经不足以满足供应商和国外买家的交易需求。

　　易观咨询给B2B的定义是这样的：一种互联网企业以提供互联网展示推广平台的方式，为跨行业的各类企业的国际、国内贸易和即时沟通提供便利，同时也在线下为企业提供市场推广服务，特别是在交易会等场合的市场推广活动。从这个定义可以看出，线上平台是B2B企业的基础，但目前，国内的B2B平台企业为客户提供的服务渠道主要有四种，线上平台、贸易展会、贸易出版物及买家见面会，而这其中线上平台是基础，每家B2B企业都有的业务。现在越来越多的B2B厂商提供另外其他三种服务，或者更多的增值服务平台，但其最终的目的仍然是帮助供需双方促成商务交易。

　　哪种服务能让外贸企业更精准找寻合适的买家呢?在这个过程中，是接到的查询越多越好还是查询的有效性更重要呢?

　　如果收到大量客户查询，其中却只有很小的比例可以转换成订单，在经济大环境很好的情况下或许还可以接受;但在经济危机的情况下，查询成本的增加、资金周转周期过长，都可能导致企业陷入更大的困境。相反，高质量的查询可以迅速有效的转化为订单。

　　根据易观国际在3月份对超过200家出口企业的调研发现，在金融危机的环境下，使用多渠道组合营销策略的企业将收到更多有效查询、订单转化率更高;而在单一渠道中，线下渠道的有效性明显高于线上渠道，这或许可以给供应商一个参考。