电子商务：关于国内电子商务争着风投上市之感

　　今天谈下庄帅所讲的“国内电子商务最大的隐形杀手——超低客单价”（庄帅的百读社：ibaidu.org ）

　　我所了解的是外贸B2C类，像DX/FC这种在国内以低利润为代表的B2C企业，订单均额为￥$25-50左右，按人民币算也没多少。当然也不如大家所想像的几万个产品都是0-10以内的小物件，一般是有个2/2/6定率在里面，跟利润分配比例差不多。如10个产品，有2个是越低价或成本价类，用于走量带流量的；另有2个是销售价及利润这块都是比较可观的产品，用于稍拉平下利润的；当然更重要的就是这个6了，前面那个超低价2把客户引进来，就是为了带动销售这个6的。一般来说，这个6价格、数量这块都是占优势的，企业活下去就是靠这个6.定价及利润这块，也是这么算来的。

　　另外有一块就是由公司的产品及客户决定的。公司的产品定位是什么，推广平台的选择等，当然更重要的是网购者的消费特怔决定这些。

　　我专门调研过国内外贸B2C类，主要是以中低价为主，产品定位为配件加小部分整机。毕竟深圳就是电子之城，采购及价格这块还是有点优势的，也方便。不过目前电子类在欧美市场的销售趋势是越来越降了，大不如从前。原因方面在以后会讲，现在先不讲太远。

　　虽然客单价是低，不过也不像庄帅所讲的“这里指的是10元以内的商品；还要明确是这类商品在整个B2C商城占比超过70%以上。”还没达到这么夸张。坦白的讲，国内的B2C这块的利润还不像那些老板专家对外媒体嚷嚷的那么低，如真有那么低还哪有这么多风投啊。现在中国的电子商务发展也就几年，市场是巨大的。真的是有了“天时、地得、人和”的完美结合，就看企业者自己的一个定位了。

　　真正作好自己的产品，给百姓带来实实在在的实惠；专业的运营方案与平台；良好的客户服务与政策……有了这些，电子商务是不怕作不好的。现在国内电子商务折腾得很厉害，都在什么搞风投，占地盘上市等，其实作为我这样一个运营者及网购者，觉得商家们都失去了最终的目的。

　　好好充分利用好目前的客源，给客户实在的实惠，在国内是非常好作电子商务的。中国老百姓在一切高压下，一有点小实惠，就会一直记住的，不愁他不会来。

　　ps：此文为本人第一次发稿，很多地方是不够全面及精确的，但求沟通与讨论。欢迎评论，只要是真诚实在者均可。