做电子商务必须比传统降30%成本

　　北京时间3月30日消息，京东商城董事局主席刘强东在今日举行的电子商务投融资高峰论坛上表示，做电子商务必须把成本降低到传统企业的70%，这样才会让投资人看到公司的盈利前景。

    刘强东指出，各个行业都存在暴利，而电子商务就是要打破暴利的存在，投资人真正青睐一家公司的也是公司的模式和价格，和这种模式和价格持续创造价值的能力。

　　“我们的财务评估过，电子商务公司只要盈利模式控制好了，现在就可以做到传统企业10%的利润，再加上有巨额的成本差异，就不用担心什么时候能够赚钱，能够赚多少钱。”刘强东说。

　　刘强东认为，电子商务公司入过想让投资人变成股东，就必须把成本降低到传统的70%，让股东和投资人看到公司的成本低于传统公司和模式，而不是靠疯狂的打广告来实现高额的营收。

　　2011年3月29-30日，清科集团在海南三亚举办首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛，邀请众多知名风险投资机构负责人与国内多家互联网、大型电子商务公司CEO，就互联网细分产业的发展机遇与成长瓶颈分享宝贵经验，给国内互联网产业风险投资领域良性高速发展“指点迷津”。

　　腾讯科技作为本次高峰论坛的特邀战略合作门户网站，对本次高峰论坛进行全程的图文直播、微博直播。

　　以下为京东商城董事局主席刘强东演讲的文字实录：

　　刘强东：我们住酒店价格与别的酒店的价格差得多了，这种暴利的高价就存在，电子商务是打破暴利，除了酒店是这样，在各行各业无处不在存在着这样的事。

　　投资人股东和管理团队。如果有了投资人投钱给你，要求你五年之内，有的是三年，有的是一年，这种是投资人，真正的股东是为这家公司持有股票，最好不低于五年否则没有资格成为股东，股东和投资人是不一样的，纯粹的投资人就像我们炒股票一样，他认为这个是合理的价格他都可以抛出去，但是股东不一样，股东不会因为短期的利益而把股票抛了，他会长期的持有，这样的才有资格称为股东。这么多年来创始人都是这样，我也比较感兴趣，不可能再去做第二个企业，当然也例外。去年我遇到一个朋友，他说大概有六七个人垂直类的，非常大的一个企业，他告诉一个哥们，在互联网创业四五年了，今天做个SNS，明天做个社区，一直没有办法起来，一直到前年年底，进入了电子商务，他做成功了，然后告诉我，他买了1500万的股金，这应该是极端的人了，大家在电子商务里面不断的淘金。现在只要电商好了，我们都可以做好。这是一个案例，其他的人，几乎把这个事业当做自己的事业。创始人对待公司是持续的，是长久的，这是第一。

　　第二，做一家公司，真正取得具有投资者的青睐，我想还是你的模式和价格，也就是说，你的模式能不能创造价值，就取决于能否持续的持有，如果你的模式不能创造价值，可能因为行业的发展你就被淘汰了，也就是说这就是以价值模式吸引投资人。我们电子商务真的创造什么样的价值，我们今天做电子商务的人拿了很多钱，不同的人不一样的做法。电子商务的收益，我们的财务也评估过，电子商务只要盈利模式控制好了，我们可以做到与传统行业利润的10%，有了巨额的成本的差异，你就不用担心哪个能够赚钱，能够赚多少钱。通过对消费者对数据的浏览，我们可以预测到这个产品未来的走势。所以说，电子商务同业人，最终能够让你的投资转变为股东，你必须把成本降低到70%，你让你的股东你的投资人看到你的成本是低于其他的公司的，低于传统的模式，这样就可以提高你的盈利，而不是疯狂的打广告。确实人为了做短期财务报告的好看，他会疯狂的打广告。2012年美国大片一样，我在这里也是呼吁，关注我们电子商务的价格模式能够创造价格的层面。

　　第三，如何把投资人变为股东。这家公司一定不了得，他一定是要进来的，如何把投资人变为股东呢。作为企业必须做到一点，就是充分的向投资人进行信誉开放，对投资人要绝对透明。我们要清楚的知道公司做什么，你有哪些不足，哪些有问题，实际上所有的问题都是公司的机会，聪明的人看到了你这个企业的问题也看到了机会，我说我现在做的都是这样。当你已经做到完美的情况下，你都不赚钱，那你哪天可以赚得到钱，你都没有机会可以赚到钱了，如果有问题，就说明我们有机会，当把问题解决了以后，我们就可以赚到钱。这也是一个最根本的原因，也只有做到这一点，我们投资人才能称为我们的股东。

　　最后，控制权。有一段时间我一直不明白为什么控制权是博弈和谈判，在这样的过程中，我认为真正的控制权一定是来自创始人对企业营造了能力，如果你能够持续的把这个事做好，你的控制权就把控得很好。我们国内连锁行业最大的企业中我看到的是更多的公司打着公司的控制权，在企业遇到困难的时候，股东也好，投资人也好，员工也好，眼睁睁的看着企业死掉。今天我不愿意揭我们股东的伤疤，当时市场上有影响力，就卖了，这就很轻松的挣钱。为什么卖掉，这就是控制，这样就不会把一个企业控制死了，如果不是这样就是一个企业的悲哀，所以说一个创始人多么的重要。一定让企业自我进步、自我净化的能力，这样的企业才是好的企业。最近15年，全球的投资人能够有99%的案例，都来自于互联网，伟大投资人都是来自于互联网。欢迎我们在座的各位投资人继续关注我们，如果不投资互联网，你一辈子不可能成为最大的企业家。