中国珠宝电子商务B2C市场分析

    清科最近发布报告对中国珠宝电子商务B2C市场进行了深入分析，对中国珠宝电子商务在销售发展状况及市场竞争结构进行了深入分析。

    2004-2009年中国珠宝市场的销售规模呈逐年递增的趋势，截止2009年，中国珠宝市场销售规模达1357.2亿元人民币，年增长率达44.6%，且自2007年开始，中国珠宝市场的销售规模增长率均保持在40%以上，增速迅猛。



    钻石珠宝作为奢饰品范畴，其价格高昂，利润也较为丰厚，线上业务由于运营成本相对较低，让利的空间相对较大，可以通过低廉的价格吸引目标用户。目前，随着中国国民收入水平的不断提升，消费能力也有所提升，新生一代对奢侈品的认知度有所提升，且可以接受网上购买奢侈品的目标人群数量也处于不断上升的趋势。

    市场领先者

    目前，中国珠宝B2C网上零售厂商市场领先者主要为钻石小鸟。以钻石小鸟为例，作为市场先进入者，钻石小鸟凭借其先进的整合营销理念及优质的产品品质取得了快速的发展。在品牌营销渠道建设方面，钻石小鸟通过线下体验店为用户提供“眼见为实”的购物体验；在品牌传播层面上，钻石小鸟主要通过互联网购销和推广，极大程度的节约资本。

    市场跟进者

    钻石小鸟厂商的成功模式，引来了众多的市场跟进者，如戴维尼、九钻网、好钻网等厂商。值得关注的厂商主要有两家：

    一是戴维尼，一方面，戴维尼具有成熟的上游供应商资源，并能保证低廉的产品价格，另一方面，凭借其多年在珠宝网购市场积累的品牌知名度，其市场竞争力较强。

    二是九钻网，上游供应商资源以及自身的品牌知名度是九钻网的主要竞争优势，九钻网可以获得包括国外钻石供应及零售等领域的诸多资源，此外，九钻网凭借其资金、销售渠道等优势，在珠宝B2C市场发展前景较好。