垂直B2C将面临血战：市场份额小将被吞并

　　2011年的第一季度销售形势，让许多垂直B2C企业非常乐观。据乐淘网透露，其已经完成了去年全年的业绩，销售额达到1亿元左右。乐淘网副总裁陈虎同时表示，2011年的电子商务将面临血战，市场份额过小将被淘汰或吞并。

　　据乐淘网介绍，每年的第一季度对服饰类电子商务行业来讲，都是相当难熬的一个季度。因为每年的春节长假，都会对订单产生一定影响。从季节上讲，1-3月份都是处在冬季节，气温变化不大，许多消费者也不会再去购买鞋子或者衣服等服饰类商品。

　　“然而就是在2011年的第一季度，乐淘完成了去年全年的业绩，销售额达到了1亿元左右。日均订单量过5000，峰值约2万多单。”陈虎表示，他认为这是由于电子商务消费的门槛已经越来越低，口碑营销成为重要的销售渠道。

　　电商圈流行一个词叫被动消费，对于被动消费，支付宝产品设计师白鸦是这样解释的：“我没打算买双鞋子，看到有个我信任的人说他在乐淘上买了双鞋子不错，我就随手去买了。”可见在被动消费中，口碑起到的绝对作用。

　　据介绍，目前乐淘已有一百多个品牌、一万多款鞋在网上售卖。“品牌和款式的扩张对于渠道型B2C是主要驱动力之一，中国的鞋类B2C就以100品牌为第一个路碑。”陈虎说，据其介绍，美国的网上鞋王ZAPPOS有1500多个品牌。“我们在朝着这个目标努力。”

　　此前2年间，乐淘虽多次融资，但却从不见参与电商广告大战，不过这一形势目前正在改变。

　　从2011年第一季度开始，乐淘已经在门户及其他网站上投广告。

　　“即使广告价格很贵，我们也要投，因为到了红海的时候了，2011年是大浪淘沙，那些市场份额小，或者资金链有问题的企业，将会被淘汰或者吞并，而这只是血战的开始”。陈虎说。