个人博客营销是促进渠道销售的核心

　　多年前就知道知识经济这个名词，然而当时的理解就是：好好学习 获取知识，直到最近才对这一概念有了更加深入地认识：个人博客带动的网店以及实体店销售就是知识经济的生动体现！

　　个性化已经深刻得影响着我们生活的方方面面，标准化的门店虽然自身在不断的细分以满足这种趋势，然而受到连锁只有规模经济和网络化优势才能够产生效益这个前提的制约，还是留下了太多太多的微小细分的市场空白点，同时也留给了很多人太多太多的空间。

　　由于是微小细分市场，受众面一定更窄，这样的目标顾客在海量人群之中被大大稀释，如果直接按照传统的思路开设实体店，那么非常容易失败，原因很简单：自然商圈的人群中你的目标顾客很少，他们的购买行为不足以支撑门店的房租 人力成本等等，另外微小细分市场的发现与挖掘需要更加犀利和独到的眼光，发现这样的市场往往更加依靠个人的直觉，而彻底认识这样的市场结构与目标消费者购买习惯更是需要个人不断地关注，在这个过程中基于理性的灵感往往更加美丽!因此只有具备灵感与极端个性的个人博主们才有可能俯首拾获这一粒粒散落的珍珠！

　　现在个人开店的越来越多，然而很多个人投资者往往以希望开始，却以绝望结束，如果涉足大众化的领域，必然陷入红海竞争!慢慢被相类似的连锁店或者周边的竞争店所击败!即便有着很好的运营能力，然而在门店开发方面也面临着巨大的挑战!因为依靠自然客流存活的旺铺对于个人投资来说获取就是可遇而不可求的事情，即使获得了这样的门店资源，高额的房租带来的成本压力也让个人投资者难以为继。

　　通过以上分析，我们不难看出，个人投资者依靠对某一个微小细分市场的理解获取成功的机会更大!从目前成功的案例来看，个人博客已经起到了核心的作用，是个人生意持久成功的关键所在!首先通过个人博客来投石问路，不断地理解市场的结构和她的潜在消费者，通过个人博客在积累知识，通过个人博客来交朋友以拓展销售渠道，甚至通过个人博客来组建自己的MINI团队。同时不断得通过博客的更新进行市场信息的更新，进而是营销战术的更新!包小姐的模式就是这样的一个典范！

　　包小姐有着中国传统文化的积淀与海外时尚文化的理解，加上她对包的热爱使得这种理解更加深刻，包小姐首先开设了自己的博客，通过博客来系统化自己对于包的理解，通过留言和各种交流深化了对于市场的理解，相信她写博客过程中也有更多新的灵感的产生。有了这样的基础，包小姐开设网店的成功机率大大增加，网店的成本相对实体店要低很多，然而却能够为未来开设实体店奠定坚实的基础，由于实体店的体验优势是其它渠道是无法比拟的优势，如果有了网店成功的运营模式。

      例如采购和营销策略，那么下一步就可以开设实体店，实体店用来展示商品，用来让看过博客的朋友们来店亲自体验与沟通。这样博客为顾客提供了知识与信任(这种信任往往比任何形式的第三方的认证更加可信)以及产品信息，网店和实体店构建了良好的产品销售渠道，这是一个非常有竞争力的模式。而这种模式在实体店的门店资源获取上更加容易并且成本更低，由于目的性顾客对销售有比较大的贡献，因此二流的地段有可能做出一流的生意，二流地段的门店资源相对更多，可以用相对低廉的租金获取物业条件相对好的门店。在现场对于包小姐的访谈，印证了以上模式的优势!包小姐通过博客已经将目的性顾客对门店贡献提高到了50%左右，这已经非常非常不容易了。

　　包小姐的这种模式不仅仅是一种现象，更是一种趋势!现在很多的卖家在不断放大这样的趋势：利用个人博客营销来促进渠道销售!