区域化电子商务分析：大学校园外卖网

　　项目概括：在极小的区域内进行电子商务营销覆盖。

　　项目案例：在一个大学校园里做自己的B2C站点。

　　成本低，易存活

　　刚开始，你就对一个楼栋进行你的传单分撒、地毯式推广。你无孔不入地推广你的网站。你的站点里刚开始的时候只有两款商品。一款叫做青椒炒肉，一款叫做鱼香茄子。

　　当然，你的成本控制得会非常好，这两道菜都不是自己做的。你需要做的是把饭菜的实物图尽量做得很诱人，然后饭店的厨艺一定是多数同学认可的，价格也适中的--一般同学能够接受的那种。当有人在你的B2C里下单的时候你才通知饭店老板去做。这样就确保了你的商品成本为零。

　　你的成本是推广，你需要做的是挨着宿舍去给同学推荐自己的外卖站点。你会告诉他们在你的网络上下单，你会用最快的速度送过来。这个时候你需要为你的B2C做一张卡片，好让同学留下。你需要大概100元的制作费用。不高吧。

　　配送速度上取胜

　　当有同学下单的时候，你马上给他送过来，这相对于京东、当当等网站绝对是一流的速度。他们不可能做到这样的速度。当然，你不需要去跟他们比较速度，因为你们卖的产品不同。但你需要做的是不要让同学们想到网购就有绝对大于5个小时才能收到货的感觉。这就需要你在别人马上下单后马上送达到同学们得宿舍里。

　　当然，在本例中你的配送时间往往是午饭和晚饭时间，那些慵懒的童鞋们网络上浏览你的网站，被你精美诱人的图片和文字所吸引。勾起了他们的冲动后轻点鼠标。然后你就要以最快的速度送达。让他们有马上送达的感觉。(我想中午饭是没有冷静期的，而且只要你的图文够漂亮，喜欢叫外卖的同学绝对是值得你去挖掘的客户)

　　产品特征上取胜

　　与京东、一号店等网站不同的地方在于商品不同。所以你在走的差异化会很漂亮地绕过这些商家。当然，这只是前期，当你所在的大学里的童鞋们慢慢相当一部分人被你忽悠起来后，你可以卖的商品绝不仅仅是青椒炒肉和鱼香茄子了。只要你能够收支平衡了，你有两条路可以走，一种是拓展到别的学校，另一种是在你的B2C店铺里放上更多的商品，比如图书、数码等产品。当然，我更建议你走第一条路，那样是王道。

　　你的产品可以是奶茶、冰沙等即时消费的商品，当你的产品质量不错的情况下，他们的冲动欲望是靠的你的绝对能够挑起欲望的图文描述---当然，这需要你之前的服务和产品质量的良好性做铺垫。或许你可以尝试着做出自己的产品来，比如自己也开了一间店铺，学着将新鲜的水果和数字榨汁。刚开始你可以免费让同学们品尝，当他们给出自己的建议的之后，他们会不自觉地关注你的动作，还会告诉自己的室友。记得下次尝尝。当你的榨汁技术够好的时候，调配出的美味就可以当成商品销售了。这个时候你往往会发现你调制出来的水果汁附加值很高。

　　本地化上取胜

　　闽南的同学习惯吃海鲜，习惯吃口味淡些的食物。东北的同学喜欢够味的食物。山西的童鞋喜欢吃面条。你在哪个城市呢？你一定对自己学校的童鞋偏向于什么口味的、什么风格的食物的情况很了解。这是那些大型商家很难企及的。你的地头蛇位置不会轻易丢落的。但你需要做的永远是扩张，扩张。