电子商务盈利模式呈现多元化发展趋势

　　2011年第一季度中国B2B电子商务市场营收规模继续表现出稳定的增长态势。根据艾瑞咨询统计数据显示，2011年第一季度中国B2B电子商务市场营收规模为29.3亿元，同比增长40.9%，环比增长7.7%。

　　尽管当前B2B电子商务市场营收规模不小，但中国电子商务研究中心认为，多数行业电子商务企业的营收规模存在普遍较低的现象，甚至有相当部分还处于亏损状态，2010年度有55%的行业电子商务网站营收低于200万元，而仅有4%的行业网站收入超过1000万。有关专家认为由于多数行业电子商务企业无法突破营收瓶颈，所以难以做强做大。同时伴随着中国电子商务竞争的日益激烈，电子商务行业用户需求日渐多样化，电子商务市场日渐行业细分化，这就要求网络运营商不断地提升服务质量、增强用户体验，并通过差异化战略来实现对用户的吸引，从而提升网站的市场竞争力。

　　目前，国内B2B电子商务平台主要是靠会员付费以及网站的广告费来取得收入，营收模式比较单一。中国社会科学院经济学部学部委员周叔莲表示，企业要提高创新能力，才能更好的实现经济发展方式的转变。际通宝CEO丁国栋也认为，企业如果不创新就没有出路。传统企业在顺应时代的潮流进入互联网领域后，要想在该领域开拓出自己的市场、成功实现互联网创业，就必须有所创新。

　　首先，要有统一的品牌。在中国行业B2B电子商务中，大多数行业网站难以成功的一点在于品牌的打造，他们乐于将自己封为中国某某行业的门户网站，以显示自己在行业中的绝对地位，但是太过相似的网站名称很容易被后来者模仿，以至于失去品牌的优势。

　　其次，要有一支专业且高效的运营团队。行业网站的运营团队不应该是只懂得电子商务的IT人士，而应是更多的传统行业从业者，只有行业人士最懂行业的需求，能最真切地检验行业网站的功能设计，帮助网站快速赢得行业人士的青睐。

　　第三，与线下结合，创造交易。行业网站对于综合类的B2B网站，最大的优势在于其专业化的纵深发展，他们更了解行业人士迫切的交易需求。不能仅仅靠为企业提供最基本的广告+会员服务，行业网站一定要落地，结合线上线下，为企业带来实实在在的交易。

　　针对行业网站的创新，丁国栋带领他的际通宝团队经过长时间的研究摸索，推出了行业网站连锁经营模式。所有加盟行业天下的传统企业在除了网站广告、会员收费这两种营收方式外，还可获得按效果付费、定期分成收益等多种收益方式以及网站产业运营所得的全部收入。由于采用的是统一品牌策略，所以际通宝行业网站容易形成规模效应，从而能够缩短资本上市的周期，相对于酒店、餐饮、超市等传统项目的连锁具有投入少、回报周期短、回报率高的特点，投资回报率不少于2300%。虽然目前国内很多互联网企业都争相上市，不过业内人士分析发现，这些上市公司并没有与客户分享上市收益。

　　其实面对B2B营收模式的同质化趋向，包括阿里巴巴在内的诸多B2B电子商务平台都在寻求新的突破。随着电子商务商业模式的转变和网站服务的优化，电子商务营收模式也终将走向多元化。