互联网激活软件业催生新贵 转型中充满挑战

　　软件与互联网的结合似乎正成为软件业的潮流，不仅国际软件企业在这么做，国内软件企业也开始了向互联网转型的探索。虽然面临技术门槛、用户消费习惯、市场竞争等挑战和风险，但现在的确已经不是考虑该不该做而是如何做的问题。

　　互联网激活软件业？

　　比尔·盖茨说：“live计划是要让微软live(活)起来。”微软希望凭借Live的互联网战略能够再现过去的辉煌。那么，对于低迷的软件业来说，互联网能让它也“活”起来吗？

　　2005年11月，微软迫于Google这样新生力量的压力推出了Windows Live/Office Live网络服务战略，走出了自己“从软件到服务”之路的第一步。比尔·盖茨说，“这是我们对软件思考方式的一大变革”。

　　与此同时，国外Wirtely、Jotpot等小公司推出了在线字处理和电子报表应用，供用户免费使用，根据SiliconValley.com的预测，这种在线提供桌面应用软件的趋势将在2006年得到加速。事实上，Salesforce、RightNow、NetSuite等提供在线管理软件的服务提供商也正在受到资本市场的青睐。

　　软件与互联网的结合似乎正成为软件业的潮流，无论是在个人应用软件层面还是在企业级软件层面，这种趋势不可挡。

　　不仅国际软件企业在这么做，国内软件企业也开始了向互联网转型的探索。2005年12月，金山在发布其互联网安全软件金山独霸2006时重申将坚持“软件免费，服务有偿”的策略，同样是在2005年年底，金山还推出一款完全在线的词霸豆豆产品。除了把“向互联网转型”当作战略目标的金山，金蝶、浪潮通软、金算盘、速达等国内软件供应商在接受记者采访时也都表示，互联网将是软件的重要拐点，向互联网转型一定是软件企业的终极目标。

　　那么，是什么促使软件企业向互联网转型？软件企业向互联网的转型之路应该怎么走？转型过程中又会遇到怎样的挑战和风险？

　　互联网催生“软件新贵”

　　曾经快速增长的软件业近几年增长明显放缓，呈现低迷的态势。BEA公司创始人、总裁兼CEO庄思浩在2005年12月初接受本报记者采访时表示，企业级软件市场这两年相对艰难，例如微软的增长逐渐放缓，甲骨文则通过收购一些大公司来推动自己的增长。

　　同样，国内软件企业的日子也不好过，很多企业甚至已经触及利润“天花板”。国内领先的ERP厂商金蝶国际与用友软件2004年财报显示，金蝶与用友的利润率分别从2001年的16%和24%下滑至2004年的13%和11%，两公司2004年净利润同比分别下降7%与7.3%。在国际软件巨头们通过并购寻求竞争机会的时候，国内软件企业的利润率也在逐步下滑，软件企业的可持续发展成为难题。

　　而软件业整体走入低迷的大背景下，这样的一家企业——Google的崛起，既让软件业产生恐慌，也让软件业看到了生机。Google不是传统的门户网站，也不是传统的软件供应商，但因为它，用户开始习惯免费使用软件。软件免费让大家看到了一种新的商业模式——软件免费，而靠网络广告和增值服务去挣钱。据统计Google的网络广告收入已经占据全球在线广告份额的30%，就像门户网站Tom.com的60%以上的收入来自短信业务，新浪的40%左右的收入来自短信业务一样，它们的主要收入不是来自它们所提供的内容(产品)，而是来自广告、增值服务等附加价值。

　　Google这样软件和互联网结合的新贵的迅速崛起，对软件巨头微软产生了很大的压力。被认为在WEB2.0时代落后了的微软“被迫”拿出了回击的武器——推出Live战略，同时宣布向服务转型。

　　根据微软中国研究院院长张亚勤的阐述，有三点原因促使微软开始转型：首先是宽带、无线通信、WiFi、3G等技术的逐步成熟和发展；其次是用户希望更多地参与到网络内容的制作中来；最后是以Google为代表的新的业务模式的诞生。

　　“互联网使得软件的盈利模式受到挑战，甚至面临被颠覆。”重庆金算盘软件(集团)有限公司董事长兼总裁杨春在接受记者采访时表示。WEB2.0时代的互联网提供了更多的增值空间，使软件免费成为可能。

　　杨春认为，在传统的许可证模式中，有80%甚至更多收入来自许可证费用，只有少部分来自咨询服务，一旦软件免费，软件厂商不可能再基于传统的许可证模式获得持续增长。“尤其对小型软件企业来说，形势更为严峻，越是低端的软件，许可证方式越收不到钱，完全转向服务的可能则更大，高端的软件，反而可能在一段时间内继续维持原有的许可证方式。”

　　所以，转向互联网成为中小软件企业需要迫切思考的问题。“船小好掉头”，互联网可能会成为中小软件企业的后发优势。也正因为此，大中型软件企业更不能对互联网掉以轻心，拒绝尝试新事物，很可能导致自己从此慢竞争对手一拍。一家处于挑战者位置的软件厂商表示，“采用传统手段，我们无法跟行业老大竞争，而互联网给了我们机会，这对我们来说也是个大赌注。”

　　“一步到位”还不现实

　　有人认为：中国的市场