网络营销:“渠道+容量”的双效结合

　　网络营销最终需要实现的是盈利，为此在营销过程中，根据制定的营销策略实现产品的销售量达到一定的规模，对于企业而言，网络营销比传统的营销所产生的效果要好的多，因此，企业开展网络营销需要从渠道和容量上共同把握，让企业在网络上建立起强大的销售帝国。

    那么，是否营销可以简单的分解为“营”+“销”呢？通过分析，我们知道在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。而不管是营或是销都是建立在客户的基础之上的，因此要实现最终的盈利，还需要企业拥有强大的客户群。

    公司要实现营销目标往往从两个方面发力，一是公司直接对自己的中介发力，直接激励他们经销商、销售团队，推动他们把产品、服务送达到客户哪里，这叫“推试”策略。这个也就是通常讲的“销”。而有的公司发力点是对最终消费者，通过对最终消费者的影响，来培养其消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户这种指定购买的偏好体现出来之后，渐渐的把销售市场打开，我们称之为“拉试”策略，这也叫“营”。

    “营”+“销”的三层涵义，第一，“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。第二，活动的“营”+“销”相互配合。“销”主要工作销售管理和渠道管理与“营”经营客户、品牌、市场相互配合。第三，销售部与市场的相互配合。销售部怎样组建销售团队，怎样销售产品、服务。市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等。

    一个企业在能很好的实现绩效，要推拉结合。单纯的推或拉都不能够实现企业完整的销售目标，更加不能为企业带来更多的效益，因此，需要实行推拉结合的政策，将客户半推半拉到自己的企业，然后进行大范围的营销，当然，主动上门的客户是企业求之不得的。所以，做好宣传与推广工作对于企业来说是非常重要的。

    企业的产品要实现销售多的效果，渠道的宽广很重要，深度也很重要。尤其是在网络营销中已经建立起宽广的销售渠道的企业在网络市场中更应该注重渠道的深度，抓住客户的最终需求才是最重要的。不管如何，当企业的知名度不高，产品的品牌力不强的时候，这时候就要借助于其他方式从旁激励客户购买产品。渠道的扩展和市场开拓就显示出了重要的作用。