地方社区开展电子商务初期宜采取合作方式

　　今天在艾瑞看到于斌写的一文《地方社区暂时不适宜搞电子商务》，文中提到“柳芳华称目前中国互联网社区的形态还不适合社区电子商务，或者说很远”、“社区电子商务优势尚不明显、地方社区电商尚无成功案例借鉴”等，对此我持不同观点。我以为，地方社区开展电子商务初期采取与B2C电商网站及厂商合作方式，不仅投入少、易成功，而且还会帮助强化用户间的关系，所以我不赞成地方社区一开始就自建仓库，采购上架，做独立的电子商务。

　　做电子商务并非要做电商的整条产业链，可以先做平台整合电商资源起，不然会很容易陷入做电子商务的固定思维模式。

　　选择与B2C电商大佬们合作是上策

　　随着麦网、当当先后IPO成功,京东获得C轮15亿美元融资，沃尔玛入股１号店，凡客决定今年第四季度赴美IPO，各电商大佬们纷纷四处出击，以图快速扩张占领市场。随着互联网融资规模越来越大，更多的人在讨论电子商务泡沫化，但这也同时说明了中国消费的市场有着巨大潜力，地方社区开展电子商务时不我待，而选择与这些B2C电商大佬合作是上策。

　　湖北有一家地方社区开通了网上商城，他们的方式是和京东合作，并定期开展团购活动，每月销量也有十几万，发展势态较好，靠销量获得返点及相应折扣，实现了不错的盈利。

　　当当、乐淘、凡客、淘宝等同样提供类似的合作项目，让地方社区开展电子商务有了更多的合作伙伴选择对象及合作方式。

　　社区团购让用户和商家双赢

　　精明的商家们越来越看重地方社区的人气及团购力。某知名品牌的产品有地宝、空气净化气等，其北京业务员直接联系上北京一家宠物社区的站长，申请合作开展团购，20台68折，30台65折。因为论坛用户基础比较好，而且68折比淘宝上还便宜些，所以有意参于的人比较多，并努力向身边的朋友推荐。第一批先收到货的用户在社区发帖说自己的使用感受并上传照片后，更是引起了更多其他社区会员的关注及加入团购，最终竟有60多人参与了团购，让该业务员去厂家申请到最低的6折出厂折扣，最早购买的第一批用户也享受此折扣，给予了差额退款。

　　此次团购让该业务员、网站管理员、用户们都直呼“团购真给力！”，之后该品牌和此网站建立了良好的合作关系。

　　开展电子商务成功的地方社区成为榜样

　　象最早的地方社区篱笆网、19楼、厦门小鱼及合肥热线、化龙巷都因为社区人气较旺，网站发展定位准确，通过开展团购等方式获得了真金白银的收入，良好的社区商业氛围还使广告收入也得到了更多的增长，有的社区网站还得到了风险投资。

　　网上不断传出开心团购、美团网等收缩战线及裁员的消息，我想这与二三级城市的市场规模有一定关系，但更重要的是这些二三级城市的很多地方社区团购已成一定气候，团购大佬们不是那么容易进入当地市场的，唯有与这些地方社区合作才能更好的发展。