传统企业何以“小看”电商？

    在很多电商论坛及社区看到电商人（含电商服务机构及运营人员）这样的抱怨：传统企业对电商的认识太差，重视不够；他们有钱却不愿意投入，还不如白手起家的电商企业；他们不相信新渠道的威力，在死板地待被出局吧！

    笔者近期接触了不少传统企业客户（做外贸的企业），了解到他们对电商的一些“纠结”，值得所有电商人思考。

    例如；某手机生产企业，其品牌在国内有一定知名度（算二、三线品牌，非山寨类），质量和价格都算不错，三年前因山寨冲击，开始涉足海外市场，当时首选就是被舆论广为赞颂的新渠道—电商平台，同时购买了环球资源、阿里巴巴等顶级电商平台的顶级服务（不可说是不重视吧？也够财大气粗了），然，二年过去收效甚微，也不是没有订单，而是订单太小、太散、太不稳定，（月订单从未超过3000台）完全没法与国内传统渠道相比，也根本无法藉此打开海外市场。其电商口的投入产出比更是严重倒挂！无奈，停止电商投入，改为派专人直接到海外，直接寻找当地排名前三的渠道商，凭价格及质量、贴牌也行啊，半年内，月订单量达到数万台至十几万台，尽管价格低些，但稳定的订单和规模，使得生产成本降低，总体利润可观。该公司副总跟我说：电商太小“儿科了”，依靠它我吃什么啊？（言外之意：电商，你们是很牛，但能给我带来稳定、批量的订单吗？）

    由此，电商人必须思考，我们做得到吗？无论是网络推广还是网络销售，你能使得传统企业得到如此效果吗？（稳定、批量的订单）做不到就不要单方面抱怨人家不重视了。诚然，从“空中”崛起的电商B2C被广泛宣扬、频繁上市、成为了典范，如，当当、京东、凡客、早些的还有戴尔等。的确，它们是网络直销的佼佼者，可回头看看，它们哪一家不需要积累“规模”，做大后又有哪一家不是被倒逼着去恶补“物流、金融”，又有哪一家可以不在乎批发渠道和所谓“集团购买”？

    盖茨说：21世纪不电子商务，将无商可务！这没错，信息化在商务活动中的应用已经无处不在，传统企业内部的ERP等信息化是少不了的，然而，若仅从电商在营销角度的应用来看，电商人尚需努力，对传统企业而言，目前真的还属“小儿科”。

    电商要使得客户在线获得稳定、批量的订单，无疑要加强泛B环节的应用，不能只靠忽悠C（消费者），要获得在线批发商的认可，解决金融、物流乃至外贸通关等问题，使得在线获得大额稳定订单成为可能。电商人，特别是电商平台，必须解决二个难题：1，信任，2，规模。你能给传统企业买家足够的信任吗？能给卖家可观的规模吗？若真能做得到，传统企业还不用你？那才能叫“自讨没趣”！